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动漫游戏盛会CICF是如何炼成的?

白鹅纪 2018-09-22 09:36:26

金秋十月,全国放假。享受假期的众人也开始了各自的假日安排。而各地的展会自然也不会放过此等良机。10月1日到5日,一年一度的中国国际漫画节(下文简称CICF)将在广州召开。本次白鹅纪邀请了CICF的主办方漫友文化的展会负责人一辉,和大家分享CICF的发展历程,以及动漫展会台前幕后的种种。


漫友20年,由平面出版到线下展会

我是CICF项目负责人,大家习惯叫一辉,在漫友文化工作超过10年。目前负责漫友展会部门的工作,每年十月黄金周的CICF是我们部门操作的。漫友是一个老牌的中国动漫企业,创始于1997年,今年刚好是20周年。最开始以原创工作室的方式存在,1999年开始转型为企业,当时的盈利模式是做《漫友》杂志这类型的资讯类杂志。


我们从2004年金龙奖期间开始培育原创内容。那时候有不少原创杂志倒闭了,他们的作者在没有出路的情况下给漫友杂志发稿子出版。作者们能继续做这行,漫友也得到了优质稿源,大家互相扶持成长。

在平面出版行业情况比较好的时候,漫友确实培养了不少知名漫画家以及一些优秀作品。在互联网时代,很多漫画平台有更强大的曝光能力,有的还可以帮助漫画家制作动画。他们有更好的条件,漫画家都会转到网络平台上发展。以目前的现状而言,漫友在平面出版、漫画方面优势虽然不如以前,但是也不断扩展自己的产品线,比如我们CICF动漫展这样的线下活动,同样具有极大的曝光度。

 

CICF的诞生与时代的转变

CICF是由原来的穗港澳ACG动漫展升级而来,穗港澳ACG有很多标杆式的做法,比如引进正版展商等,从2013年开始,穗港澳动漫展归类在中国国际漫画节这个范畴里面。中国国际漫画节的简称就叫做CICF。所以CICF是在13年正式亮相的。


我们接手CICF是在14年,接手这个展会之前也分析过,原本的运营方始终保守,慢慢跟不上这个时代的变化。我们筹办CICF时坚持做正版,当我们要某款厂商时就找总代理,尽量不找地区代理。经过大家的努力,我们有很多厂商产品是确实找到总代理来做,总代理的给力程度也超出我们的预期。所以14年时CICF给大家呈现的感觉就很不一样,让人觉得更高端。


那时刚好是国内资本投资二次元文化的兴起,投资方开始觉得这个事情可以有所作为。在14年下半年到15年上半年,整个圈子里面的风气一下子转变,突然有很多钱进来。很多不出名的公司或者在圈子里玩的朋友也都能拿到投资,并被投资方看中项目。15年16年开始大家接触到的客户越来越高端,以前觉得没可能接触的客户一下子很容易跟你达成了合作,很多事情就很容易实现了。


从15年开始,我们也觉得CICF不能做成单纯的动漫展,做成动漫展的话,用户只有存量没有增量。所以我们需要不断扩展到网络游戏、网络文学,还有手办模型等领域。手办模型这一块正好是我们广东这边的优势,CICF的手办模型在国内比较齐全的,这边有很多总代理,还有很多比较好的品牌,所以组织起来没有太大的难度。

其实做CICF是跟这个时代共同成长的,我们会把CICF建立成一个泛娱乐的活动。即使一个不喜欢或者不熟悉动漫的人,来到CICF的话也可以去感受不一样的游戏,或者找到看过的小说的相关产品。比起原本的动漫展,CICF涉及的范围比以前更加广了。

 

动漫展会的品牌与嘉宾效应

很多展商或者展会的主办方的宗旨是一定要做一个传播正版的动漫展,然后把自己喜爱的一些品牌拉过来做成一个大型的展会,那么是不是真的有很多人会追捧品牌过来呢?这个根据我去年的经验并不成立。我找了很多正版,很多出名的品牌摆在一起,然后看大家的反应,发现并没有想象中的那么热情。也就“哦,你这边有出名的品牌”。国内的消费者还没有达到看到某某品牌就会来这个程度,消费者对于嘉宾追捧程度要比品牌忠实的多。永远都是人比品牌更吸引人。


我们也会不断开拓不同的嘉宾阵容,所以我们在15年很幸运的和快看漫画的团队达成合作,那时候快看漫画在北京刚刚创业,我们早一步找到了他们。快看的操作方式有些特别,他们每次签售都是群签,起码有十几个,而且每年都会上涨,15年的时候来了大概十个,16年的时候来了19个,今年也有十几个漫画家一并排出,被几千个粉丝围着的场面。我们很幸运的跟快看漫画合作了三年,成为一个标杆式的话题。

反过来,动漫展对一些自带流量的嘉宾也是硬实力的验证。在动漫展上有一个比较好的体现方式,很多嘉宾在线上,在微博上都是大号,都是大V,有50万100万粉,但是在线下,很有可能粉丝到达率会不够,整个签售下来就一两百人,当然一两百人的签售对于他们来说有可能也是挺满意的数据了。


所以哪个嘉宾的粉丝最忠诚,黏性最高,在动漫展上能够反映出来。某个嘉宾每一次转发都有几千条,但是一到线下,有可能他的签售只是几百,或者一两百,甚至一百都不到。


这个观点和马云说的“新零售”很像,所谓的“新零售”就是线上和线下都互相导流,某个品牌或者某个产品在网上是一个网红式的爆款,但是在线下卖不卖得动还是要看自身的营销能力,漫展上的嘉宾也是一样。如果你是一个网红或者大V,但是在线下的拉动力并不大,这时候就要考验你运营团队的实力了。


动漫展会的本来面目与展现形态

漫展本来的面目,对参展的人来说,是能够看到喜欢的漫画家,拿到他的签名或者特定版本的书,看到喜欢的COSer。以前大家最热衷的是喜欢的COSer在漫展中出了一个新角色。现在COSer在漫展中出了新造型之后,就一定会被某个摄影师拉走拍照之后po上网。其他的摄影师就不一定能遇到这样的事了。漫展变成了很多利益交接的平台,大家共同娱乐的过程其实是比较欠缺,所以我们做CICF也在尽量满足大家玩的想法,比如让大家见到想见的COSer或漫画家,签到想签名的书。

目前来说大家会觉得动漫展还是一个有盈利的活动,所以都是按照能不能赚钱这个角度去考虑。以前动漫展还是个粉丝向的项目,大家都是冲着自己感兴趣的内容而来。因为全国的二次元用户有这么多,仅靠北上广的漫展不足以满足所有的需求。所以全国各个城市都会出现不同类型的展。不少小地方的漫展感觉千篇一律,就是小摊贩加舞台活动。


这个也就是广州早期的那种模式,属于漫展1.0的做法,嘉宾或者摊位的摊主还有Staff是我们平时认识的,大家聚在一起热闹一下。漫展2.0的话就要有点经费预算,能够请到稍微大牌的嘉宾,配一两家正版商家。2.0肯定会有天闻角川的展。天闻角川就是一个标杆,要是国内漫展中没有天闻角川就感觉比较LOW了。


2.0的展就是天闻角川找他们的代理商来参加。3.0就是天闻角川亲自参展的展,而CICF我觉得现在起码能够晋级到3.0的状态。主要看参加的品牌是代理来还是总公司来。4.0的漫展目前我觉得对中国来说还是太快了,大众消费者还没有认识到这种展。像东京动漫展或东京电玩展这种,现在ChinaJoy的级别就已经是4.0了。随便一个展商都要拿一千平米来做个大展示,这种规模和专业度会比现在都要高。


动漫展的现状,二次元游戏的进军

策展就像培育IP,假如你会觉得这个品牌这个产品很值得推广给用户,那就扶持它,吸引它过来,教他怎么获得更多的用户,你教他的方法技巧真的是能够在展会上实现,然后这个品牌真的在你这个平台上慢慢的成长了起来,那么我觉得这个事情是比较值得分享的。


从主办方的视角来看,这几年做动漫展重点的还是放在二次元游戏方面。引进手游之后大家会觉得这个漫展比较高端。但是目前很多二次元手游的预算其实不是特别高,也不是全部都能够赚钱的。一般二次元手游运营方会的最大压力来源于导流,他们的常规方式是长期打榜,参加我们的展会也可以达到同样的效果,而且这比帐很容易算,节省的钱可以很直观的看出来。


在我们CICF的话,手游占的比例不算多,可能只有1/3。对手游公司的产品经理来说,他参展后获得用户的成本比买粉的成本更便宜,现在导流的成本越来越高。参展拿到真粉的获取成本还是比较便宜的。


虽然他们手上有钱,也有推广的需求,招来也比较容易,但是我观察了好几个展,上海广州都有,很多用户都是冲着扫码送礼物来的。带来的消费者都是冲着捡便宜来的。扫码送礼物拿了一圈之后,拿了很多免费的赠品满意的走了。其实拿了礼物并不代表用户真的是喜欢玩这款游戏,会成为这款游戏的忠实用户。手游的话还分季度,这个季度可能比较红,但是第二季度能不能生存下去还不好说。二次元手游普遍都是走一圈赚快钱,到了第二圈还能不能赚钱就很难说。还是缺少一些能够沉淀下来的内容,所以二次元手游能够连续参加好几届的其实相当少。


而且手游公司对于2.0展会的组织方来说,话语权还是很强的。手游公司说自己要过来,要免我这个或者免我多少费用,有很多小主办会答应。这些主办觉得这样更好,产出了内容。作为2.0的展商,以前最大的卖点是拿了CJ的COSPLAY分赛区,或者拿了国漫的COSPLAY分赛区。很多主办拿了一个分赛区就可以办一场漫展。到了这几年,大型的COSPLAY团队表演慢慢没有人玩了,也太累了。对于很多主办来说,没有这种比赛,缺乏这块内容怎么能够撑起场面呢?让手游过来打打机也无所谓。但是我的意见是作为展方不要被客户绑架了,主办方还是需要有自己的定位和认知。不能只满足于成为一个游戏的推广平台。

 

CICF的变革,稳步开拓B2B方向

刚才我们聊得比较多的是B2C,就是面向爱好者的角度。但CICF在B2B方面,也就是一些行业内部高端会议,行业峰会行业论坛上也有所进展。从去年开始我们做了9月30号的专业观众日。做专业观众日的初衷是因为我们觉B2C已经做的差不多了,然而B2B的话始终没有做起来,我们想尝试一下。无论是杭漫或者CCG,现在越来越多的说起B2B。因为在杭漫和上海CCG,我发现一个特别的这种情况,有一些外地的同行,就算在漫展没有任何展位,也会专门过去听论坛讲座,晚上的时候还会约同行过来组个局,然后吃饭聊聊天。


但是这种情况在广州CICF以前是没有出现过的,以前没有什么人专门来广州看CICF,然后晚上出来组个局,大家聊天聚会。这种情况很少。做B2B的话能够吸引一些同行过来,这些同行自己是没有出展的需求,没有搭展台的需求,但是有B2B论坛的话,就可以给他们一个过来的理由。去年的B2B是委托了广州市动漫行业协会来做的。今年也会委托其他机构来做,但是今年的档次会高很多,嘉宾中行业大佬会多一点。


漫友20周年,欢迎大家前来CICF体验新变化

对漫友来说,这段时间会把相当的精力放在CICF。这次会展上针对漫友20周年也会有相应的纪念活动,具体的可以留意一下CICF的宣传,也欢迎各位亲自来现场体验一下。

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