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两个月APP下载量超过80万, 开辟短篇漫画的蓝海,轻点想做轻娱乐产品矩阵

剁椒娱投 2019-01-15 15:07:49

作者/移星月


据艾瑞咨询最新调查,核心二次元用户已经达八千万,泛二次元用户已经达3亿,两年前,这个数字还只是6千万和2.19亿。

 

2015年也被称为二次元的投资元年,到了2017年,移动端仅快看漫画已经获得了一亿用户,同样位于第一梯队的还有腾讯动漫,接下来是有妖气、网易漫画等第二梯队,即便不讨论这些漫画平台的用户重合问题,漫画市场竞争之激烈一目了然。

 

这个时候倘若有家公司打算进入漫画市场,发展空间在哪里?

 

成立于2017年6月,由华人文化控股集团媒体创新实验室孵化的轻点文化认为,其实还有一片蓝海,这就是短篇漫画。


 

轻点漫画的团队来自于漫友、有妖气、A站等知名二次元企业。但不同于一般创业项目,先组建团队再寻求投资,轻点的诞生和华人文化在泛娱乐领域的整体布局息息相关,乃是先有轻点这个想法再去招募英才。


 

轻点的思路,简而言之,是从二次元切入泛娱乐。

 

无论是短篇漫画还是漫画自媒体,它计划提供给用户的更多是内容的一次性消费,华人文化控股集团媒体创新实验室联席总裁、轻点文化CEO黄俊杰称之为“三分钟的快乐”。如果说连载漫画带来的是“上瘾的快乐”,埋单的是读者;轻点的漫画带来的则是“即时的快乐”,这些漫画具有长篇漫画所没有的社交与传播的属性,埋单的可能是读者,也可能是广告商。

 

黄俊杰先生对剁椒娱投(ID:ylwanjia)表示:“我们的对标公司不是腾讯动漫或者快看动漫,他们的成功是不可能简单复制的,另外时机也很重要。我们要做的,不是取代你手机上的某个app,而是让你的手机增加一个像轻点这样的app。”

 

主打短篇漫画和漫画自媒体,轻点想做什么?

 

打开轻点app,首页是漫画推荐,横向细分了漫画集,超短篇,排行等标签,纵向不同于其他的漫画平台,又细分了故事、知识、生活等类别。


 

 

紧挨着“首页”则是“发现”页,该页的布局更像是资讯类app,细分星座,萌宠,搞笑,恶搞多个标签,只不过是用漫画来表现。


 

 

这两个版面,分别对应了轻点当前的业务重点:短篇漫画和漫画自媒体。用黄俊杰的话来说,一个强调IP属性,一个强调传媒属性。

 

但短篇漫画能否孵化成一个IP呢?

 

当前的漫画市场,毫无疑问是长篇为王的时代。从付费意愿上,长篇的用户黏性更高,他们对于追更新的态度可能是“痛并快乐着”。黄俊杰将其称之为瘾。一个东西是不是要成瘾才能让人掏钱?黄俊杰不这么认为。

 

“我们虽然主推短篇,但短篇漫画也可以系列化,或者用《武林外传》、《生活大爆炸》、《黑镜》那样的单元剧形式来呈现的。是不是你看完一个作者创作的短篇故事,下一个他所创作的短篇故事,你就完全没不愿意付费来看?如果说长篇的粘性往往是剧情带来的,短篇的粘性,往往来自对作者才华、风格、趣味的喜爱。就好比音乐作品,你听陈奕迅的《十年》是免费的,但陈奕迅再出来一首新歌,需要付费,你愿不愿意?”

 

在黄俊杰看来,短篇漫画在付费上,完全可以走作者个人品牌的IP化之路。

 

和长篇相比,短篇漫画的一个优势在于传播性。“你不会看了一个长篇漫画的前五十一话,就去朋友圈单独分享一个第五十二话。即使分享了,也不会有太多人能看懂你分享的那一话,到底表达了什么。但类似“友谊的小船”和“我们是谁”那种四格漫画,当你转发到朋友圈之后,再次被转发的可能性会非常高。”

 

 

 

而这也正是轻点要推出漫画自媒体的原因。它们呈现的内容可能不是故事,只是一条资讯,一个生活常识,一个话题,一个冷门知识点,一件消遣的小事,但他们都会以漫画的形式呈现出来。

 

黄俊杰举了两个例子:做饭和面试。

 

和文字描述相比,漫画这种阅读方式是极大提高了信息吸收效率的,画面配以简单的文字,更直观也更简洁。当然你会问那视频是不是更直观?但在黄俊杰看来,视频有个问题,时间节点不容易返回。如果一个人要回看做菜的某一步骤,视频拖动返回往往是不能准确回到他想要的那个时间点的,漫画却可以让他快速返回定位。

 

显然,轻点的目标受众拓展得更广阔,它并不打算跟已成气候的长篇漫画平台去抢核心受众,不打算去改变受众的阅读习惯,而是为他们提供一个补充:更轻的阅读内容——轻漫画。

 

从轻漫画到轻娱乐

 

谈到轻点立项的动机时,黄俊杰称主要有两方面。一方面,二次元市场上确实存在这样一个需求,那就是谁去服务非头部作者,非头部工作室。有些作者可能不擅于长篇连载,他就擅长短篇,擅长插画,有些人可能无法保证批量生产,无法保证连载,无法快速更新。

 

像这一部分作者,他们的作品并不是没有价值,但在其他漫画平台上,他个人属性和那个平台属性是不合的。再从用户的角度来看,一个人不可能只有阅读长篇的需求,如果是长篇是“瘾”,短篇就是提供“三分钟的快乐”的“零食”。

 

用黄俊杰的话说:“它未必是多么的让你欲罢不能,让你产生挚爱的这种感觉,但是它的确能帮助你在一个很短的时间里面,获得诸如感动、轻松、有趣等很好的体验。”

 

所以,轻点要做的,一方面是给短内容创作者提供一个内容发布平台,另一方面就是给有这种“零食”需求的用户,利用海量的内容和各种算法支持,提供个性化的、崭新的“轻漫画”产品,尽可能服务好用户的这种三分钟。

 

另一方面是轻点是华人文化控股集团媒体创新实验室孵化的项目,诞生于华人文化对二次元市场的需求。事实上,在泛娱乐领域,华人文化已经投资、打造过一大批知名企业及产品,包括B站、快手、梨视频等公司。

 

如果轻点在未来能成为一个同时具有内容、社区和媒体属性的平台,对华人文化在漫画、以及二次元领域的布局也将产生独特的意义。

 

基于这种考虑,对轻点的未来,黄俊杰也不愿意设限为一个单纯的漫画平台,或一个单独的app。事实上,“轻点”很可能是一个包含漫画但不限于漫画的轻娱乐产品矩阵。

 

变现可期,但当前重心仍在用户积累

 

不管未来愿景如何,内容行业,始终绕不过去的一个问题是用户留存。从8月初上线至今,轻点团队采取的是一种自然增长的用户获取方式。9月份注册用户突破了10万,到10月17日,注册用户16万,APP下载量80多万。

 

内容方面,获得了1万多个IP、15万条漫画的授权。作者方面,已有3000名漫画作者入驻轻点平台,新增作者人数每周大约在50人左右。并未大规模宣传的情况下能获得这种用户和作者的增长率, 给了黄俊杰的团队进一步的信心。

 

至于当前的重中之重,还是用户积累。

 

针对作者,轻点推出了五千万的“轻点号”计划。针对读者,则推出了价值一千万人民币的轻点币计划。读者只要在轻点app阅读漫画达到一定条件,账户就能获得轻点币,而轻点币又可用来打赏漫画作者。

 

“对读者来说,相当于我建了一个游乐场,我免费请大家来玩。对作者来说,我们希望去搭建一个舞台,让作者在上面充分展示才艺。至于作者能否在我们这里获得读者的支持,有人靠自己就能成功,有人需要我们的帮助,所以我们有5000万放在那里。”

 

 

 

黄俊杰坦言,对轻点来说,谈变现还为时过早,但这并不是说他们并未考虑变现模式。IP属性较强的短篇漫画方面,他们在将来会依托华人的资源,考虑动画、影视剧、情景剧、舞台剧、话剧、游戏等多种改编模式,漫画自媒体方面,可能更多是起到一个为平台制造流量的作用,会以广告变现、商业合作为主。当然他们也会有长篇漫画的变现渠道,不管是轻点自己出品的还是代理运营的。

 

在黄俊杰看来,轻点这个团队正在做和要做的事,是去开创一个新事物。

 

“如果你看到一条很好的道路,大家都在赚钱,你冲过去时往往已经不是最好了。你最好就跑快一点,在前面等一等,这个时候可能你的机会就来了。对我们来说,开创一个新事物的兴奋感,是我们做这件事情很重要的一个理由。”




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