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靠爆款表情包入场,后转型少女漫画,她创业仅3个月获近百万投资

小饭桌 2018-12-05 14:14:51

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- 文|小饭桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨何斌 -


作为一枚脑洞大开的ACG星人,张佩一直觉得“创业”这么严肃的事儿离自己挺遥远的。

她之前的人生轨迹离不开“漫画”二字,初中接触、大学创作,日本进修期间获得日本集英社优秀插画奖提名,原本以为,画师便是她职业的最终定格。

四年后回国,她诧异地发现,国漫市场在资本加持下正如火如荼般旺盛生长。其中,2016年的漫画读者数量达到7074.7万左右人次,较2015年的4014.6万激增76.2%;此外,2016年全年漫画领域共完成23笔融资,漫画CP类公司融资15笔,漫画平台融资8笔。

在经历了内容迁移、平台崛起之后,漫画变现体系已初步定型,张佩意识到再不进场便失去了这一拨机会。于是,2016年10月,游色文化成立,专注做精品原创的少女漫画。她告诉小饭桌,目前已上线有《超级污敌萝小莉》与《爱色荡漾》两部漫画,前者的全网阅读量为1.02亿、总收藏为6.6万;后者在腾讯平台上的阅读量36.9万,收藏5050,话题72。

 漫画《超级污敌萝小莉》

融资方面,张佩透露,已于2017年2月中旬,获得桃李创投的近百万元种子轮投资。在群雄逐鹿的动漫领域,张佩将如何带领团队在新一年里靠内容称王呢?

四两拨千斤:从爆款表情包到少女漫画

2015年7月底,微信开放了表情设计师的投稿平台,掀起了一大波原创表情包的风潮。

张佩正是其中一员,当时的她化名“丸子Yuki”,以《小柴犬栗子》首次尝试,这次反响不错的试水让她看到机会,潜心研究了几个月后,表情包《超级无敌萝小莉》于2016年4月上线,第一个月便突破了1000万使用量。

第一波高潮过去后,张佩围绕着萝小莉这一表情形象,进行了许多推广尝试:在iMessage、Line Japan等多个平台推广这一表情,以及微博段子营销、H5小游戏等。但结果是,除了微信效果较好,其它平台都反响平平。

 游色文化团队

张佩意识到,表情包的商业延展性太小,只有靠内容支撑才有更大机会

最终,试错了3个月后,她在今年初决定转型,专注做原创漫画。在她看来,这也是IP形象品牌化塑造的必然结果。

方向上,她瞄准少女漫,说服她的是数据。当男主角第一次出现并“壁咚”了女主角时,“数据蹭蹭地往上涨”,显然,青春校园爱情类漫画似乎更受游色文化的用户欢迎。

目前,条漫《超级污敌萝小莉》于去年11月上线,定位学生群体,风格日常搞笑,发行渠道包括腾讯、网易、有妖气以及微博等网络平台;页漫《爱色荡漾》于今年3月9日上线,主打初高中女生,短篇爱情故事合集,腾讯独家首发。

“套路”方法论:从深度受众到内容创造者

聊到爆款内容的方法论,张佩说到还是靠对用户需求的收集和把握。

作为看过不下千部少女漫画的重度用户,张佩深知漫画如何有趣的所谓“套路”,加上专业学习与资料研究,在创作一部漫画之前,她会提前制定好一条核心路线,不受任何诱惑地专注这一条线深挖下去,“不能什么都想凑一点,最终只能成为四不像。”

在变现上,张佩也早有考虑,主要包括付费漫画、衍生品销售、IP版权变现三点。游色文化除了漫画,也会进行言情小说的创作与IP囤积。张佩告诉小饭桌,“萝小莉”的衍生品正在制作中,预计不久上线预售。

在企划初,张佩便会根据不同漫画的风格内容制定相应不同的变现路径。比如,《超级污敌萝小莉》内容轻量不适合影视化,会主打日常用品文具等的衍生品模式;《爱色荡漾》走高雅神秘路线,签约腾讯为未来影视化做准备。

 漫画《爱色荡漾》

团队方面,目前游色文化核心团队为三人,其中,化名“四喜”的丁岚为内容编辑,负责言情小说创作,囤积IP储备,她是晋江起点签约作者,7年小说创作经验;前echo回声APP运营的肖登宇负责新媒体推广,他还是荔枝签约主播。此外,多位助理负责漫画勾线和上色。

未来,张佩希望通过更多作品矩阵与资本资源的帮助,以更多精品内容漫画收割更多用户。她告诉小饭桌,游色文化在4、5月份上线一部新漫画作品,以及一两部小说,预计在新一年实现6-8部的作品数量。

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