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《恋与制作人》:中年少女心,他来教你撩

智汇蓝海孵化基地 2019-09-15 10:01:10

“大量的女性用户有玩游戏的需求,却少有人认真思考认真关注她们的核心需求。”

本文共计2425字,阅读时间5分钟。


记者 | 张皓月

编辑 | 赵力


今天6点,小苏早早醒来,就打开手机开始看《恋与制作人》里的李泽言同人小说,开始“意淫”和霸道总裁李泽言的故事。而她身旁,新婚三个月的老公还在沉睡。

 

这是她开始玩儿《恋与制作人》的第十天。每天早晨签到、领取礼物已经成了习惯,目前过了第五关,充值了30元。

 

这个充值数量在女性玩家里并不算多。从12月20日开放公测起,《恋与制作人》十天内就登上了APP Store游戏畅销排行榜第4,目前日流水已超500万,业内人士透露,首月流水就可能突破亿元。

 

这款“专为女性打造的全新超现实恋爱经营手游”,不仅打开了女性市场,更打开了女生的钱包。从几十块到几万块,女生们为了和二次元里的四个男生约会、抽卡牌都加入了氪金的队伍,纷纷吐槽“这是老娘砸锅卖铁都养不起的4个野男人”。

 

从剧情到角色设置,《恋与制作人》的背后,到底有什么秘密?


你被什么吸引,剧情还是男人?

 

1月13日,是李泽言的生日。

 

晚上,深圳京基100大楼LED大屏幕突然开始滚动显示着一条广告:李泽言生日快乐,你不要大惊小怪,是刷你黑卡买的。

 

流量小生待遇


这场对《恋与制作人》二次元人物的告白,预计花费了20万左右。传闻是深圳的“李夫人”粉丝团筹款一起买的。

 

虽然目前仍然没有粉丝团主动站出来认领,也有人在揣测是制作方叠纸公司的营销手段,但为游戏二次元人物如此一掷千金,还是第一次出现。

 

这款恋爱养成游戏里,一共有4位男神,毒舌的霸道总裁李泽言,深情神秘的科学家许墨,体贴的特警学长白起,帅气小鲜肉明星周棋洛。

 

“我为什么喜欢这款游戏?主要是因为男人啊!现实生活中哪里有这样的男生?”小苏说。

 

这四款男生几乎都能从以往的偶像剧里找到相似的原型。这也意味着,基本上可以涵盖所有女生喜欢的范围。“虽然大家很享受和四个男人撩的过程,但是最喜欢的,一般都是其中一个。”小苏最喜欢的,就是霸道总裁李泽言。

 

除了男生类型,对话、剧情和声音都成了吃准女性的点。为了拉近现实,《恋与制作人》设计了短信、朋友圈、电话等功能,玩家可以通过多种功能与男神进行互动。


剧情徐徐展开,女生们像刷剧一样想知道结局。设计的对话都有点玛丽苏,比如“只要你在风里,我就能找到你”、“我只想在你的世界里称王”。四位男主角的声优都是目前国内的一线声优——边江、二磊、阿杰,这样的话通过他们说出来,听起来只是很温暖,但并不让人尴尬。


玩家总结的通关秘籍

 

“普通谈恋爱谁好意思说这种话!”小苏说,这种套路虽然并不高级,和以前的玛丽苏小说很像,但是的确可以俘获满满的中年少女心。

 

这种形式并非开创先河。1994年,日本光荣(KOEI)发布了世界上第一款乙女游戏《安琪莉可(Angelique / アンジェリーク)》。游戏方一发行,就收获了日本无数女性玩家的好评。乙女游戏精致的画风、甜蜜的剧情和玛丽苏的人设满足了女性对于恋爱的一切要求。从那时起,也验证了女性用户粘性强、付费意愿高。

 

《恋与制作人》,也正是瞄准了乙女游戏这一方向,在中国乙女游戏尚属空白期时打入了这一市场。



一月份的吸金霸主

 

“全世界可能找不到比《恋与制作人》更简单的游戏了。”小苏说,这个游戏的难度并不在于“工作”,抽卡牌的套路非常简单,主要吸引人的就是剧情,这是和男性向游戏最主要的区别。

 

而想要和男神约会,过关的唯一套路就是充值,提高公司的级别,也能抽更多的sr卡,为男神进行升级。

 

知乎有人吐槽,在少女玩家的眼里,这款游戏就是“撩、暖、甜”,而在直男策划眼里,这款游戏就是“钱、钱、钱。”

 

 

据极光大数据的调查,《恋与制作人》app安装量已超700万,日活跃用户超200万,虽然比不上曾经日活5000万的王者荣耀,但是公测不到一个月,这个数据已经很惊人了。

 

并且,女性用户占比达94.2%,24岁以下用户超过70%,一二线城市用户占比接近60%

 

根据国外移动应用数据分析公司Flurry的调查,女性在手游上会花费更多金钱、时间以及会更加忠实于一款游戏。

 

Flurry调查了自己平台上110万个移动设备的游戏,发现女性应用内购买次数比男性多31%。玩手游的时间也比男性多35%,而且平均一周内的游戏忠诚度也比男性高42%

 

“你我本无缘,全靠我花钱”也是《恋与制作人》中玩家经常吐槽的一句话。打开 App store 的 app 评价,不少人也吐槽游戏“氪金严重”、“吃相难看”,会影响到游戏周期等等。

 

But who cares?无数少女,仍然为了二次元人物前仆后继,只为看到和男神在一起的结果。

 


背后的大boss:叠纸公司

 

出品《恋与制作人》的公司叫叠纸,相对于叠纸的名字,女生应该更熟悉他们推出的另一款游戏:《奇迹暖暖》。这款由腾讯代理的女性换装游戏,2015年5月20日上线,日活巅峰时超过了300万。

 

《恋与制作人》的团队正是《奇迹暖暖》的原班人马。公司的CEO姚润昊曾经接受采访时就说,暖暖能成功的最主要原因是抓住了被忽视的用户的强需求。这次《恋与制作人》,则同样如此。

 

“大量的女性用户有玩游戏的需求,却少有人认真思考认真关注她们的核心需求。”

 

2012年12月,《恋与制作人》的开发公司苏州叠纸网络科技有限公司创立。2014年获得了IDG资本数百万美元的A轮融资,2015年获得了东方证券旗下投资基金东方星晖领投、宋城演艺旗下宁波宋城互联网娱乐投资合伙企业跟投的1.5亿元的B轮融资。


在叠纸公司创立之前,创始人姚润昊率先开发了女性换装类手游《暖暖换装物语》并于日本上线获得了好评,《奇迹暖暖》和腾讯合作后获得了巨大的流量,也开始开辟暖暖的形象IP。

 

而此次《恋与制作人》的宣发某种程度上也在仿照暖暖的模式。从去年7月6日就启动营销预热,微博开始吸粉;此后参加了参与萤火虫漫展、成都CD漫展,广州yaca漫展等4个国内大型的漫展;微博上邀请coser进行宣传,培养粉丝。再等到公测即将开始时,直接用“恋爱基金”的噱头在微博上进行抽奖转发,达到了破7万的传播量。


大力宣传的背后则颇见成效:公测一个月内就实现了日活跃用户超200万,并连续多天登上新浪微博的热搜。但在极速上升的背后,也遇到了危机,氪金遭到大量指责,评分并不高。有的up主连抽110张卡,仍然没有抽到SSR。


“我可以接受游戏收钱,但不能接受骗氪。”有的玩家在贴吧吐槽。


爆火的背后,很多人更期待《恋与制作人》的未来。每款游戏都有自己的游戏周期,周期过后,IP的延续也将成为问题。《奇迹暖暖》作为游戏,后期声量虽然下降,依然改编成漫画。而据广电总局拍摄电视剧的备案,《奇迹暖暖》将被改编为电视剧《暖暖》,由上海克顿影视有限责任公司报备,预计共拍摄48集。而《恋与制作人》,目前也传出了要拍同IP电影的传闻。


但游戏改编的电影或者电视剧就一定会被买账?之前橙光游戏的《逆袭之星途闪耀》也改编成了同名网剧,宋轶,韩雪,胡兵,李艺彤等人主演,王子文,王大陆,关晓彤等人友情出演。然而豆瓣评分只有可怜的4.2分,播放量也只有16.7亿。对比同样是网剧的《十里春风不如你》,单日播放量就高达3.57亿次,共计播放量达40亿。

 

乙女恋爱养成游戏的突然火爆,也意味着很多公司即将踏上这条路。剧情类游戏,此前橙光就大量试水,而之后叠纸将如何在竞争中保持优势的位置呢?

 

只能用李泽言的一句话来概括:不能回头,那就走得更远吧。


本文转载自公众号:寻找中国创客,已获原作者授权转载


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