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怎样赢得95后和二次元们—从快看漫画的运营方法论谈起

企牧 2019-07-29 11:11:47

【按】95后成长于中国经济最快速成长的时代,同时也是中国经济改革之后迎接全球化、信息化的时代,并且,是中国出生率大幅降低、人均GDP大幅提高的时代。很多95后诞生于城市,父母忙于工作,无暇照管儿女,绝大多数人在电视机、动漫、网络、社交网站所建构的虚拟世界中成长。20岁左右的95后有什么特点?作为目标客户,怎样满足他们的消费需求?如何管理95后员工?如何向95后传福音?

 本文分为五个部分:

  1. 快看漫画的5条内容运营方法论

  2. 关于95后和二次元的10个知识点

  3. 95后员工的管理秘诀

  4. 如何给95后传福音



怎样赢得95后和二次元们

—从快看漫画的运营方法论谈起


一、快看漫画的5条内容运营方法论

快看漫画创始人、CEO陈安妮最近在混沌大学讲授快看漫画的成功经验,她说:

给我一次重头再来的机会,我还能做出9000多万用户的产品。快看漫画这一路走来,在2年半的时间里,积累了9000多万的用户,其中以95后为主体。不管大家能不能理解这些95后的行为,我认为我们还是应该认真思考两个商业问题:第一,95后到底为什么而疯狂?第二,快看漫画到底做对了什么?在保证内容质量的前提下,以下是快看漫画的5条内容运营方法论。

1、颜值时代,你绝不能忽视用户的眼睛。对于今天的年轻人来讲,颜值是他们非常非常看重的东西。要抓住他们,你必须在产品的视觉体验上不断进行优化。

2、头部内容时代,少即是多。互联网给我们生活带来便利的同时,也带来了信息的碎片化。年轻人的注意力被分散,他们对头部内容更加渴求——不求更多,只求最好。因此,内容运营的第二步是打造头部内容。

3、移动时代,抓住用户注意力需要玩转新规律。年轻人跟上一代最大的区别就是内容载体发生了变化——从PC端到移动端。今天我们做内容运营,除了要考虑颜值和内容质量之外,还要尽可能去思考内容的表达形式是否符合移动端的传播规律。

4、符号时代,你击中了用户心中的谁?什么是符号?对快看漫画来说,符号就是人设。很多人在设计内容的时候,会考虑庞大的世界观,庞大的故事架构,但就是忘了人物。

5、偶像时代,用户为偶像而疯狂。这是一个偶像时代,当一个角色或者一个作者成为一个偶像之后,会引发用户的疯狂追逐。因此内容运营的最后一个步骤是塑造偶像。


二、关于95后和二次元的10个知识点

195后现在的年龄是18-22岁,总人口约7848万。

2 95后出生时,中国的人均每年可支配收入超过5000元,是80后的7倍、90后的2倍。

3 95后的平均人口出生率为1.62%,明显低于80后和90后。95后拥有更高的独生子女比例,他们也因此独自享受家庭情感和物质投入。

495后对世界充满好奇,他们对电影、音乐、阅读、旅行、追剧、美食、游戏感兴趣,也高度关注购物、烹饪、摄影、漫画、科技、美妆等。

5月光的95后达到15%,在所有人群中比例最高。

6 2015年全球动画及衍生产品的产值高达7000亿美元,仅次于信息技术产业。

72016-2020年,中国市场将成为动漫产业的主要增长市场。

82016年中国“二次元”行业公开融资达到73起,融资总额约25亿人民币,较2015年增长近400%。

9在2016年票房过亿的IP改编电影中,漫画IP的改编占据17%,其中最大的赢家是《大鱼海棠》。

10“二次元”用户花钱比例很高:56.2%的“二次元”用户愿意在周边上投入;48.5%的用户愿意为游戏付费;47.3%的用户愿意为漫画付费。

三、95后员工的管理秘诀

95后多半还在大学时代,也有部分已经走上工作岗位。著名领导力训练专家谭小芳老师在90后员工管理方面提出了54字方针:

重领导少管理——不是你有权力,而是你有魅力;

多聆听少洗脑——你不一定是对的,我有我思维;

讲结果少说教——你要的是结果,操作是我的事;

常激励少批评——批评令我反感,激励让我上心;

用问句少作答——请用我的大脑,拒绝只用手脚;

善用人少打磨——把我放到最合适的位置最重要;

多工程少模式——多建管理工程,少套管理模式;

推创新少照做——挑战权威、质疑传承、彰显个性;

多间接少直接——多用“间接管理”,少用“直接管理”。

多工程少模式——多建管理工程,少套管理模式;

推创新少照做——挑战权威、质疑传承、彰显个性;

多间接少直接——多用“间接管理”,少用“直接管理”。


四、如何给95后传福音

陆尊恩在《95后——保持简单、清纯与主控的“微”世代》一文中,就如何向95后传福音提出如下建议:

1、讲福音的方式方法

好像鲁益师写作《纳尼亚传奇》,也是用想象出来的传奇故事,和读者们分享基督的福音故事。和95后传福音,也要多采用讲超现实的故事手法,搭配戏剧、多媒体、交互式游戏与社交网络的媒介。

95后倾向喜爱简单的信息、小清新的照片、没有摩擦力的图画风格,总之和现实生活中那种烦躁、复杂、充满难解问题的情境完全脱离,没有任何负能量的讯息,好像T F BOYS唱的《魔法城堡》。

和95后传福音,不宜一次塞太多沉重的信息,也不要太快拿现实生活中的挑战来威胁他们考虑严肃的人生抉择,他们不一定能认真思考你诚恳的智慧之言,反而可能感到压力而排斥你的劝诫。更好的方法是,和他们建立亲切的、一对一的个人关系之后,一次分享一个重点,好像奶水般地一点一滴地喂养他们慢慢成长。

95后在虚拟的世界中习惯了主控,并且拥有完全的自由去创造自己的形象与角色。和95后互动,可以积极地介绍你想和他一起从事的活动,一起学习的观念,但最后的决定权还是要留给他自己。太积极地邀请一个95后来参加教会的活动,恐怕只会让他离得更远,或坐在教会里低头滑手机。不如和他亲切地介绍教会的活动之后,留下微信或QQ空间的联络方式,让他自己上网来找我们。

2、传福音的内容

和95后谈福音,需要从福音的根基开始,也就是神的创造。

首先,神丰富无穷的创造力本身,是能够与想象力丰富的95后产生联系的。神也是一位伟大的艺术家。想想神如何创造日月星辰,神如何创造叶子树木,神如何创造山川大地,神如何创造了人,而人又如何破坏了神创造的、那完美的作品,由此谈到罪。可以设计各种互动性的游戏去辅助信息的传达。

第二,95后的世代大部分价值观的体系都崩坏了,惟有先回归神的创造,才能讲述神的律法、罪的问题、审判的必要,也才能帮助95后理解十字架的代赎。一切必须从原点开始。这固然是时代的悲哀,但也是一个契机,让我们有机会在这个极度空虚的一代,重新建造一个全然合乎圣经的世界观。

本文根据如下文章综合整理:

1、如何走进90后员工的内心世界,作者:谭小芳,日期:2012-09-17 23:33 来源:慧聪网企业管理频道

2、被骂惨的90后,可能是中国最正常的一代人,018-02-28 中国经济学人

3、陈安妮:2年半,从0到超9000万用户,快看漫画的运营方法论,作者:谈心社来源:谈心社(ID:txs163)混沌大学2017年商业创新第22课

4、给95后传福音 | 95后——保持简单、清纯与主控的“微”世代,作者陆尊恩,文章出自《教会》杂志,https://www.churchchina.org/no141106


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