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【独家行研】中国泛娱乐IP价值分析系列(四):原创动漫-IP进程初露峥嵘

文化产业投融资 2018-02-28 16:25:06

与影视剧、文学等大众娱乐产品不同,动漫产品的受众群体虽然相对小,但用户一旦进入动漫世界则更愿意“深度卷入”成为铁杆粉丝。目前90后新兴的词汇如“二次元”“萌”等,最初都由动漫粉丝圈开始使用并传播。


由于日本、美国等地区动漫工业的强大,中国原创动漫产品在过去相当长时间内都未有引起足够重视。与网络文学发展逻辑类似,原创动漫随着互联网普及,开始出现原创动漫创作平台。优秀的动漫作者在平台上进行创作,平台则帮助作者进行下游变现。


成立于2006年的有妖气平台是目前中国原创动漫平台领域内的佼佼者。随着有妖气平台上《十万个冷笑话》的IP全产业链开发成功,动漫原创平台将成为继网络文学后,又一个重要的IP资源阵地。


1、发展历程:从论坛到原创动漫平台

有妖气动漫平台由周靖淇在2006年创立,最初有妖气只是动漫爱好者交流平台,创始人将自己收藏的国内外漫画分享到网站上,并与网友进行交流。在创立之后的3年间,有妖气平台吸引大批动漫爱好者。出于对动漫的喜爱,有妖气用户对网站进行无偿地维护和运营更新,平台在动漫爱好者中积累了原始人气。


20096月,有妖气被盛大文学看中,开始正式商业化运作。有妖气母公司北京四月星空网络技术有限公司正式成立。“有妖气(www.u17.com)”网站上线,网站从动漫爱好者交流论坛转型为盛大文学模式的原创漫画平台。根据公司网站的数据,目前有妖气平台拥有近2万名漫画家常驻创作,同时有4万部漫画作品正在平台进行连载;网站注册用户超过600万人。月活跃独立访问用户数为2,000万至3,000万,日均PV约为80-95万。


同时,有妖气开始进入移动漫画领域,开发iOS和安卓客户端,方便用户在移动设备上阅读漫画作品。有妖气也是三大电信运营商的动漫内容供应商,向运营商接入1,000多部的有妖气授权漫画作品。


图表29.有妖气平台融资轮次

融资轮次

投资方

投资金额

A轮

盛大资本

数千万人民币

B轮

中国文化产业投资基金

数千万人民币

资料来源:IT桔子、中银国际研究


2、商业模式

1)原创漫画:借鉴盛大起点模式

盛大对有妖气的投资,事实上将有妖气平台视为动漫界的“起点中文网”。有妖气在运营上也借鉴盛大起点模式:作者在平台上发布自己的原创漫画产品,若漫画水平达到一定标准,可以与网站签约,并成为VIP作品。网站通过授权等方式对发布的漫画作品进行商业推广。读者在有妖气平台上可注册成为会员,免费或者付费阅读漫画作品。


付费会员制度:付费会员和普通会员都能阅读网站上的所有作品。付费会员的特权是可以给喜欢的作者赠送“月票”,作者能根据收到月票的多少而获得相应的分成收入。

作者培养制度:对有潜力的漫画作者提供费用支持其创作,或直接与平台进行签约。有妖气的漫画作者享有了与网络文学作家同样的收入来源,包括一次性稿费+VIP分成+奖励+后续IP开发收益


  • 一次性稿费和后续IP开发收益:有妖气向具有商业开发价值的优秀作品支付一次性稿费,并独家代理漫画作品的各项权利。

  • VIP分成:读者在有妖气平台上进行的付费阅读收入,将由有妖气平台和漫画作者进行分成。

  • 奖励:包括月票奖励和其他奖励。签约、独家作品的作者可以根据付费VIP会员投票情况获得网站给予的现金分成奖励。非签约作家作品可根据投票排名,获得300-3,000元现金奖励。其他奖励则包括编辑部奖、连载更新奖、连载完结奖等激励。所有上传作品的作者都可以获得10-1,000元不等的奖励。


图表30.有妖气网站作品类型

有妖气漫画网站内容分类

题材

搞笑、魔幻、生活、恋爱、动作、科幻、战争、体育、推理、恐怖、同人

类型

少年、少女、四格绘本、耽美

资料来源:中银国际研究


图表31.有妖气平台优秀动漫作品

作品名字

出品时间

作者

·天线无双

2009.10.12

暗黑熊

约克逊是个郡

2009.10.14

极乐鸟

以彼之名

2009.10.14

诛砂

星STAR

2009.10.14

千亮

雏蜂

2009.9.15

sunny

死神的阴谋

2010.1.21

壁水羽

琉璃夜

2010.12..6

深流

我,女机器人1+2部

2010.2.22

父子漫画组合

镇魂街

2010.2.3

许辰

日渐崩坏的世界

2010.5.1

大叔酱

神明之胄

2010.5.27

肥鱼工作室

飞扬高中篮球部(完结)

2010.5.4

千里黄沙

十万个冷笑话

2010.6.28

寒舞

请叫我小纯洁

2010.6.9

小脸通红文化

黑瞳

2011.1.16

b

长歌行

2011.4.19

夏达

幻想女仆

2011.5.14

stop1

端脑

2011.5.4

壁水羽

罗小黑

2011.8.2

mtjj

逆川神之瞳

2011.8.26

戈鹊大戈

我的小伙伴不见了

2012.1.10

youth小勇

后宫日常

2012.1.17

通幽

黑背漫画

2012.11.27

黑背

高帅富VS屌丝

2012.4.12

Neku

虐斋

2012.6.9

简鹏飞

诡闻斋

2012.7.18

九日十夜

魔王日记

2013.1.6

阿悚

作弊艺术

2013.10.14

Gemini星罗

雨村

2013.5.30

式崔

锦鲤公子

2014.2.20

A公子

无视者

2014.2.4

壁水羽

英雄

2014.5.1

幽灵

天人统一

2014.6.30

日光天景文化

开封奇谈-这个包公不太行

2014.7.1

晓晨兽

噬规者

2014.7.11

日光天景文化

星迹

2014.8.1

日常幻想指南

2014.9.24

漫天星mstars

末日孢子

2015.1.30

衍其门

资料来源:中银国际研究



3. 有妖气IP开发:核心IP全产业链开发

  • 自主IP开发:有妖气计划借鉴美国漫威、日本集英社的成功模式,利用平台储备大量优秀的IP资源,对IP进行影视娱乐、动漫周边等多个领域的衍生开发。

  • 自主开发+合作:有妖气与其他动漫工作室共同合作完成IP开发。例如在有妖气平台上大热IP《十万个冷笑话》的动画和电影版本,是由卢恒宇和李姝洁工作室和有妖气平台共同开发完成。


图表33.有妖气平台改编为游戏的作品

游戏名称

上线时间

开发商

运营数据

十万个冷笑话

2015.3.18

蓝港互动

首发当日充值收入逾500万元,上线三天日活用户突破142万。随后进入App Store 免费游戏排行榜TOP5

雏蜂

-

蓝港互动

正在制作,尚未发行

封神外传

2014.4.28

金酷游戏
(盛大游戏旗下)

公测当日进入App Store游戏免费榜前五位,发行当日进入App Store付费榜前十,游戏付费榜前五

混沌之理

2014.9.15

盛大游戏

公测当日服务器全部爆满,需要紧急加开服务器。

守护者传说

2014.5.7

盛大游戏

-

血族

2014.7.23

盛大游戏

开测日9大平台集结30万玩家

魔王日记

2014.7

盛大游戏

首款耽美漫画改编手游

资料来源:网络,中银国际研究



4、成功案例:《十万个冷笑话》

构筑于粉丝经济上的IP全产业链运营

《十万个冷笑话》是有妖气平台开发最成功的产品。《十万个冷笑话》是一部连载的漫画作品,20106月开始在有妖气平台独家连载。到2014年,4年间《十冷》拥有15亿次网络点击和7,300万完整的阅读人次。




  • 动画:积累原始粉丝群体

20127月有妖气推出《十万个冷笑话》动画版。与传统偏低龄幼儿的动画片不同,《十冷》动画由一系列吐槽短篇组成,剧情轻松幽默,每集仅10分钟长度,每月更新一集,受到青少年和成年漫画爱好者的追捧。由此,《十冷》创造了非低幼动画片播出的奇迹:至今已有超17亿人次观看该动画,平均单集点击9,000万。


  • 电影:粉丝经济首次变现

在《十万个冷笑话》被翻拍为电影版之前,同样针对非低龄人群的国产动画电影《魁拔》在第三部动画电影票房不佳后,宣布暂停第四部动画电影的拍摄。长期以来,国产成人动画电影难以获得票房佳绩,投资方对该类型的电影也关注甚少。

正是在此背景下,《十万个冷笑话》通过与互联网众筹平台点名时间合作,利用新兴互联网众筹方式筹集电影拍摄资金。在众筹平台上,粉丝非常积极为《十冷》筹集拍摄资金。筹得的130万拍摄资金,共来自5,000位粉丝“投资人”。由此《十冷》也被称为“中国电影史上第一部众筹电影”或“粉丝电影”。其后,万达影业、新浪、小米、格瓦拉、蓝港互动加入《十冷》成为出品方。在新浪的帮助下,《十冷》获得微博及新浪娱乐的营销资源,营销推广费用仅花费287万;引入万达影业为《十冷》带来宝贵的院线排片资源,避免被院线过早下线。小米、招商银行、苏宁电器则看中《十冷》针对的青年用户,在影片内进行品牌植入。2015年元旦档上映的《十冷》,凭借IP在前期漫画、动画上的粉丝积累以及出品方的支持,最终票房达到1.2亿元,成为中国首部票房过亿的非低龄动画电影。


  • 手游:

作为联合出品方之一的游戏厂商蓝港互动为《十冷》打造一款同名的手游。此款手游中,蓝港依据《十冷》IP的吐槽元素和搞怪情节对游戏进行设计。由于动漫爱好人群与游戏玩家人群重合度较高,利用优质IP,蓝港开发的《十冷》手游在公测13小时后即获得142万活跃用户和单日500万流水。《十冷》的成功也给了蓝港开发此类动漫IP的信心,此后,蓝港又获得有妖气旗下动漫作品《雏蜂》在中国大陆的手游改编权和全球范围内的发行运营权。


  • 舞台剧:

由《十冷》IP改编的舞台剧在2014年开始北京、上海的巡回演出。与传统的舞台剧演出形式不同,《十冷》舞台剧首次启用了现场弹幕的方式与在场的观众互动。首场演出中近400人参加现场弹幕吐槽,发送近万条评论。此种创新的舞台剧表现形式,将《十冷》的吐槽核心展现,同时也实现观众与表演者更好的互动,为观众带去特别的欣赏体验。


  • 周边产品:

周边产品一直是动漫产业的重要分支。动漫受众对动漫作品忠诚度较高,更易形成粉丝效应;同时,动漫产业以卡通虚拟人物故事为主,也更容易制作相应的周边产品。目前《十冷》推出的周边产品涵盖了毛绒玩具、服装服饰、家居用品、3C数码等多个品类。在销售渠道上,随着《十冷》电影和手游面世,成为大众IP形象,《十冷》周边产品的销售渠道也由单一的有妖气漫画平台开始在京东、天猫、当当等第三方平台进行销售。



图表35.《十冷》周边产品销售渠道及产品类型

销售渠道

直营渠道:有妖气官网商城

第三方渠道:淘宝官方店铺、京东网、当当网

品类

具体产品

毛绒公仔

Q版人物公仔、大娃抱枕、盐袋创意靠垫等

服装饰品

人物情侣T恤、潮流男装卫衣、女士卡通周边背心、大娃人物双肩包、《十冷》主题钱夹等

居家用品

卡通人物情侣洗漱杯、角色人物文件夹、卡通角色真空杯、角色人物钥匙扣、人物笔筒等

3C数码

有妖气卡通移动电源、《十冷》人物造型U盘、主题数据线、手机壳等

资料来源:u17.com、中银国际研究



5、《十万个冷笑话》IP的成功:吐槽文化、“二次元”市场和资本运作

  • 文化意涵:吐槽文化

就有妖气平台而言,整个平台的漫画作品并不苛求精湛的美术功底,而更注重漫画所传达的故事内容和文化意涵。有妖气希望通过平台,搭建原创漫画作品与读者之间的桥梁,帮助草根漫画作者解决动漫作品商业化问题。有妖气动漫平台上设置吐槽功能。就功能而言,吐槽功能与传统论坛点评功能类似,都是读者对作品的评论,更多达到的是读者和作者交流的功能。但在有妖气平台上,点评功能的核心内涵是“吐槽”。“吐槽”是当代年轻人的一种文化习惯,包含的可能是戏谑、嘲讽、批判等。在有妖气平台上,用户可以直接在漫画上添加文字进行吐槽。这与当前视频网站所设置的弹幕功能有异曲同工之妙。

《十万个冷笑话》第一篇的首页在有妖气上就获得近5,000条吐槽。读者吐槽的背后反映他们对漫画作品的关注,而读者吐槽也增加和丰富了有妖气平台上的内容。


  • 受众:“二次元”市场

“有妖气”的核心受众群体是“二次元”人群,即对动画、游戏等作品有浓厚兴趣的8090后人群。在主流文化中,“二次元”属于亚文化,但是他们有着极强的认同感。近年来流行的文化词汇如“脑洞打开”“有爱”“萌”等词汇,都是由二次元群体最先使用的。正因为在主流文化中得不到认同,“二次元”文化反而对属于自己阵营的文化作品更加热爱,表现出极强的粉丝效应。


  • 推动力:盛大资本

有妖气平台初期只是动漫爱好者的交流论坛,并不以盈利为目的,动漫爱好者在平台上自发的进行维护和运营。直到2009年,有妖气被盛大投资后正式成立公司,并上线17u.com网站。现在的有妖气平台,沿用盛大旗下系列文学网站的运作思路,签约大量潜力动漫作者,获得动漫作品的衍生开发权利,并对动漫作品进行IP全产业链运营。


(本文系中银国际授权文化产业投融资独家发表,并经文化产业投融资编辑,转载请注明出处。)


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