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和陈安妮聊聊快看漫画是如何成为动漫界的“黑马”的?

天图投资 2018-09-22 12:48:52


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过去的两年,随着年轻人内容消费方式的变迁、知识产权保护的完善以及资本的涌入,IP”、“泛娱乐”等概念也逐渐为人们所熟知。也正是在这两年间,有一款围绕着“IP”和“娱乐”所打造的App已经悄然成为中国手机应用日活排名前100少数几个非BAT等巨头背景的明星级应用,并且用户数还在不断增长,向着巨头位置发起冲击,这个App就是快看漫画。快看漫画究竟是如何做到如此高速且持久的增长呢?未来又将如何发展?这次我们有幸能与快看漫画CEO陈安妮一起来挖掘个中奥秘。



90后常用App榜单中快看漫画(来源Questmobile)


1.听说快看漫画APP已经成为了中国日活前100里的少数几个独立APP(非BAT等巨头背景)之一,具体情况是怎么样的?

 

快看漫画CEO陈安妮:目前快看漫画拥有7000万的注册用户,700多万的日活跃用户,2000多万的月活跃用户。这些数字本身在互联网圈是非常令人惊讶的。除此之外700多万的日活跃用户在互联网圈已经是非常不容小觑的数字了,因为在过去的两年间,除了BAT系的产品外,已经很少有创业公司能实现500万左右的日活跃用户了。

所以快看漫画作为其中表现非常突出的一家企业,我觉得这已经不仅仅是在漫画领域让大家惊讶,而是突破了领域的限制,让自身成为了互联网一个重要的平台级机会



快看漫画月活跃用户数已经到达了2460

 

2.快看漫画从开始不被人看好,到现在拥有如此多的活跃用户,是抓住了什么的趋势?

 

快看漫画CEO陈安妮:我认为快看漫画是抓住了移动端漫画阅读需求爆发的趋势。当时我作为原创漫画作者在新浪微博拥有800万粉丝,我能非常敏锐地感觉到用户对于漫画内容的需求,尤其是移动端的需求,正在快速膨胀。之后我和我的团队通过一系列商业分析发现,动漫市场未来将会成为一个千亿、甚至是万亿级的市场。但当时我们做漫画平台的想法并不被资本和互联网行业的人看好,因为那个时候互联网漫画盗版横行,“内容创业”、“IP”等概念也还没被大家接受。尽管大环境如此,但我始终相信只有选择一条可能99%人都不看好的路时,才可能进入一片蓝海。如果99%的人都看好漫画行业,那他就已经是一片红海了,就好像两年后的今天。所以除了对趋势的把握外,还有我们逆风而上的坚持让快看漫画走到了今天。


3.现在使用快看漫画的用户都是什么样的人呢?

 

快看漫画CEO陈安妮:我觉得很难用一两个词来概括快看漫画的用户们,其实现在的年轻人并不喜欢被标签化,他们追求个性、追求多元,一两个标签难以概括他们,反而当他们被贴上标签后还会很不高兴。但有一点可以肯定的是,他们对精神文化的追求已经到了一个全新的层次,他们对精神文化的需求是远远大于上一代人在同龄时的需求的

 

4.这些新一代的年轻用户和80-90后比,有什么不一样的消费习惯呢?

 

快看漫画CEO陈安妮:中国80前的那一代人由于政策、经济环境的原因,错过了世界漫画发展的黄金30年,他们并没有大量的漫画阅读来源,所以80前那一代人其实并没有被培养出看漫画的习惯。但是9095后这一代人从小就浸染在丰富的动漫阅读渠道中,他们天然地拥有阅读漫画的习惯


有一组数据很有意思,QuestMobile的数据显示30岁以上的人每个月花在App上的时间约为70小时,而且这70小时里面用的最多是像查询天气、地图、电商等目的性很强的东西。但是24岁以下的用户,每个月花在App上的时间是80.8小时,相当于每天约160分钟花在App上,而快看漫画用户的日停留时长是40分钟,相当于每个快看用户一天四分之一用App的时间被快看漫画占掉。


我认为这说明了两个问题:第一、因为现在的年轻人都是互联网的原住民,所以他们花在App上的时间更长。第二、年轻人已经从对App功能性的需求变成了精神上的需求,他们需要摄取更多的信息,有更多的娱乐上的、享受的追求。而娱乐和享受的追求反而是过去80后或者70后在线下去得到的,现在已经迁移到线上了。

 

5.快看漫画的团队是如何能做到今天的成绩呢?

 

快看漫画CEO陈安妮:除了之前提到的对趋势的把握以及团队的坚持外,我认为还有这几个点促成了快看漫画走到今天。首先就是团队对时间窗口的把握。事实上,任何创业公司都不可能去和大公司比拼资金、团队还有资源,唯一能比拼的就是效率。这个效率其实是指你能不能在每个关键时间点给自己的公司创造巨大的时间窗口,我认为是团队对时间窗口的理解造就了快看漫画成为国内第一个专注做手机原创漫画的公司。为什么要强调“第一个”这个概念呢?其实快看漫画App初始版本由于是外包制作,实际效果非常糟糕,功能极少,只有看漫画+评论的功能,其他什么基础功能都没有,而且还只有IOS版本。当时因为技术资源有限,我们觉得如果把功能完善再上线的话可能就要等很久,所以为了让这个产品尽快上线,我们把所有功能都砍掉,只剩下最基本的功能。当时看到《精益创业》这本书,认为mvp最小化可行版本是一个非常重要的模式,也是所有创业公司在初始阶段必须遵循的一个模式,所以我们要求无论我们的产品再怎么糟糕都必须要尽快上线尽快迭代。快看漫画上线后,在三天之内就获得了100万原始用户。这个案例也让我们发现时间窗口对创业公司非常重要,因为快看漫画在上线之后不到一个月的时间内,竞品就如雨后春笋般涌现,并且这些竞品拿到的钱、团队都比我们好很多,如果那个时候我们稍有犹豫,比如等着多加几个功能,或是等安卓版本一起上线的话,一来二去耽误一两个月,我们就不是国内第一个做原创手机漫画APP的团队,是否还能如此轻易获得100万原始用户就要大打问号了。


第二点就是内容创作和选取上我们坚持做精品内容。现在是信息爆发的时代,而人们的时间却越来越碎片化,也就是说流量也越来越碎片化,人们不会有大把大把的时间聚焦在太多事情上,所以我们认为未来互联网的人口红利结束,创业公司需要占领的不是用户的数量而是用户的时间。如果要占领所有人的时间,那提供的内容就必须足够精品,用最高品质的内容争夺他们的时间。


第三点就是我们拥有多元的团队。快看漫画团队大部分的成员来自于非漫画的行业,我们始终相信每一个颠覆行业的人最终很可能是该行业外的闯局者,比如说滴滴打车的程维,他原来不是做打车的,美团的王兴也不是做团购的。我们在人才的使用上更追求互联网的多元化,我们希望有更多的视角,希望真正做的是一个互联网平台,希望用更开放的角度去看待漫画这件事情。



快看漫画团队

 

还有一点就是我们对内容的把握。之前提到的多元化的团队使得我们的思考维度更广泛、思想更加新锐。快看漫画除了做一个平台外,我们同时也在做一些自制的IP,相当于我们拥有了一条自制内容的产业链,我们从最开始的选题立项,到编剧,到分镜,到跟画手合作,我们打造了一个完整的流程去产生我们自制的内容,并且这些自制内容都取得了成功。在磨练团队的过程中,其实我们是越来越懂得年轻人想要的是什么的,所以我们认为快看跟其他漫画平台非常不一样的地方是我们对内容的把握以及我们能自己生产内容。这也造就了如今的快看漫画。



能准确把握用户需求的快看漫画总能引进或自制让用户喜爱的作品


6.未来快看漫画将如何发展?

 

快看漫画CEO陈安妮:从App本身的角度来讲,我觉得未来它可能不会局限于漫画这个内容本身,它会是一个多元化的形态,年轻人会花很多时间在这个平台上去消费它们喜欢的内容,也许会以漫画为基础,然后扩展到一些新的场景,最终快看是年轻人文化娱乐消费的新入口


对于未来,我们会遵循“共享”这一商业模式,因为我们认为未来真正优秀的企业是遵循共享的概念的。不管是跟作者、CP方(内容提供方)还是员工,都是一起共享公司未来的巨大收益。比如说我们平台这么大的流量,我们就把流量共享给作者,我们在快看漫画App里面开了微社区,让我们的作者在社区里面经营他们的粉丝。此外我们还共享给作者们IP未来开发的收益。作品方面,如果作者需要,我们也会给作者提供创作上的建议,帮助他们打造更成功的产品。所以未来跟作者一起共享一切,才是把这些作品继续做大的的模式,同时也是一种合理的路径。



 


 


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