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【骨朵专访】响巢看看,对新、奇、特、怪Say Hi对话响巢看看网络剧中心总监阎安

骨朵网络影视 2018-08-15 11:11:26

2015年4月1日,北京响巢国际传媒股份有限公司与迅雷达成收购“迅雷看看”协议,8月12日迅雷看看正式更名为“响巢看看”。在发布会上,CEO张玉波称,公司将投入30亿在自制内容、独播策略、互联网金融、精准影响等多方面。


近三个月的时间,响巢看看就有包括《超霸花神》、《神探联盟2》、《天庭护经队》、《女人的秘密2》在内的多部自制网剧极速上线,且成绩不俗。


10月22日,旨在帮助用户实现演艺梦想的互联网平台“创星空间”正式推出,且该项目的第一批学员已经分别与响巢看看即将出品的红楼V梦》、《我是王牌》、《内衣教父》、《风云再起》、《实习医生》、《雪中悍刀行》、《永夜君王》、《不败战神》、《剑器行》等10部强IP网剧签署了意向协议。


10月24日,曾创造近100亿销售奇迹的原湖南卫视广告部主任樊旭文,首次以响巢看看首席运营官的身份亮相第22届中国国际广告节。他认为:“未来的互联网视频为适应市场细分需要,为尽可能多地占有用户,运营上将从以抢钱为出发点变为以抢人为出发点,由竞争广告端向竞争用户端转化。”


在自制影视内容方面,除了上面提到过的十部剧之外,响巢看看在会上又公布了《苗疆蛊事》、《猎影追凶》,《掰直男神》、《口袋公司》、《美女公寓》、《京门风月》、《十二星座》等项目,覆盖了悬疑、喜剧、科幻、魔幻、后宫等多种题材,其中《十二星座》更是打出了“年播剧”的新概念。


一个以制作质量为唯一标准的老牌影视制作公司,联合了一个以播出技术为主的视频平台,“响巢看看”这个年轻的互联网媒体公司,在影视制作发行、艺人经纪、网络视频等领域均欲大展拳脚。


纵观互联网视频内容的发展,从UGC到PGC再到现在的视频平台自制浪潮,各家视频网站都在打造内容的差异化上不遗余力,响巢看看亦不例外。近日,骨朵对响巢看看网络剧中心总监阎安进行了独家专访,阎安表示:“我们这种新组建的视频网站,要想更多的招儿才能排到前边去,如果只用别人用过的方法不见得有效。”


那么,“响巢看看现在在干什么”、“响巢看看喜欢什么样的剧”,围绕这些大家最爱问的问题,下文一一进行了解答。



响巢看看网络剧中心总监阎安

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边拍边播的自制IP与自制周播的大IP双线并行


骨朵:您怎么看待响巢国际收购迅雷看看并更名为“响巢看看”的这次深度的转型?


阎安:可能大家熟知的以前的响巢的作品都是刘文武刘总一直在做的《雍正王朝》、《走向共和》这些正剧、大戏,可能大家都忽略了,其实在后一个阶段,刘总一直在带领我们做市场剧。比如观众很喜欢的算是近期一些的有《神探联盟》,现在的《神探联盟2》我们是作为网剧播出了,第一季还是在电视台播的,里面有张铎、王凯、胡宇崴、张俪。据我们自己当时做的数据调查,《神探联盟》在网络上的播出效果要比在电视上好,所以第二季我们直接在网上做了。再往前,我们《丑女无敌》,一共四季,还首创了将某日化品牌全部植入进去的做法,有点儿深度植入的意思了,也是做了最精准的营销了,而且这个项目播得相当好。


刘总的这种转型跟市场有关系。到了2011年,我来公司的时候组建了电影部和新媒体部,以新媒体部为主,而且新媒体部发展得特别快。2011年正好赶上收购高峰,视频网站突然有价格了,单集破百万了,比电视台还贵了,而且电视剧的同质化越来越明显,空间越来越小,我们在做剧的时候总是会碰到这样那样的限制。然后,我们作为制作公司就去尝试了网剧,公司让我谈一谈如果我们做网络的东西要怎么做,这其中包括网络剧、网络电影、短视频,这几块儿都得有一个方案。那时我们也在做网剧嘛,跟视频网站也都有着接触,这其中就包括迅雷看看,这个平台跟爱奇艺、腾讯视频他们肯定是有区别的,其中自制内容相对其他资源比较弱,但播控技术强,我们正好可以优势互补。


骨朵:8月之后,响巢看看推出的很多剧都主打了“边拍边播”的概念,这是响巢在自制网络剧的发展上开启的新模式吗?这种模式的好处有哪些?


阎安:对,我们起名叫PB剧,就是边拍边播。“边拍边播”模式是董事长刘文武先生自创的,然后跟我商量看能执行到什么程度,但是这个很难。其实“边拍边播”可能还好,但是如果“边写、边拍、边播”就有点来不及,我们现在的经验是,剧本完成度至少在80%以上再“边拍边播”可能好一点,有可能会更快。


《超霸花神》、《神探联盟2》、《天庭护经队》和《女人的秘密2》这四部戏都属于“边写、边拍、边剪、边播”,等于是“四边”。我们的速度大概是今天拍的东西,可能观众隔两天就能看到的。




这种模式有两个好处,一个是针对观众的,比如说看了第一集,觉得女主角穿的一身衣服不好看,观众就可以提意见,或者他可能认为某个情节没意思并且他提了他自己的意见出来,我们就可以回复他:我觉得您说的很有道理,您在第四集能够看到这个事儿。然后我们就去操作,就真的会让他看到自己的创意。这种需要即时反应的在《女人的秘密2》中就碰到过,因为编剧、导演、剪辑都一起在组里,等于观众提了意见,我们很快就能按照他的想法马上实现这个事儿。




第二个方面,就是针对广告方的,有意的客户可以随时跟进来。我们甚至可以专门开出一个支线来,比如可能“第4.5集”就是XX集,可以是人名也可以是品牌名,可以是任何我们想加入的东西。这就不见得只是针对植入的了,也可以针对观众,可能我们想炒观众这个点,加一个叫“张三集”,可能就是张三编的那个情节。比如说官方是女一和男一在一起了,但是观众不愿意他希望看到女一和男二在一起,那这种我们可能就弄一个番外篇出来,给部分观众一个交代。所有拍完再播的剧都是无法做到这一点的。


骨朵:我记得有一部《定海神针》也要边拍边播,但是开机有一阵儿了却一直没有和观众见面?


阎安:因为《定海神针》讲的是四个警校毕业生在派出所实习期间发生的各种故事,是喜剧,但是涉及到警察戏,警车、警服、警员好多相关的东西都要送审,拍起来也需要更慎重,为了保证质量,最终就没有用这种边拍边播出的方式,但是基本上会用“边剪边播”的模式,也就是不完全剪完就上线。



《定海神针》开机发布会


骨朵:为什么会如此注重这种高能互动的模式?


阎安:为了观众黏度。我们之前看了那么多别的剧,包括之前我自己也做了几个网剧,都是觉得它们并没有很好地体现视频平台的独特性。电视台都是拍完再播,网络现在大部分也是,那网络剧又有什么太大意义呢。正好现在平台是我们自己的,我们想做更多的尝试。前两天我听到了一个形容觉得挺好的,一个以制作质量为唯一标准的公司,联合了一个以播出技术为主的平台,在这种情况下,我们肯定是能够想办法把这个实现的。


骨朵:这种模式的难度在哪里?


阎安:因为是顺拍嘛,对演员的要求比较高,就要一直都在,没法说是抢拍谁的。其次,导演和演员体力是个问题,会特别累。他们体力不好会造成质量下降,所以需要一个合理的调配。我们现在已经基本上有一套完整的应对方法,可以兼顾拍摄进度和成片质量了。而且,每周播的量还不能太少,少播一集黏度都大减,如果我们能边拍边播还能每天更新,黏度就很强了,但是不是轻易都能做到的。




骨朵:除了“边拍边播”,在网络自制剧的发展上还会采取哪些模式?


阎安:我们是有两大块儿。一块儿是要做边拍边播的自制IP,还有一块是做大IP的自制周播剧,比如我们签订了合作协议的《雪中悍刀行》、《永夜君王》和《不败战神》,都是我们的强IP剧,还有几个是在准备中要上的。


而且我们也有日本的漫画改编的版权,有跟俄罗斯买的版权,我们的眼光一直是比较开放的,比如《丑女无敌》就是买的南美的《丑女贝蒂》的版权,一直在做这方面的挖掘,主要是选择问题和时机问题。


2
做网络特质相对明显的剧


骨朵:目前多部自制剧已经播出,盈利或者说收获的情况如何?


阎安:这个不能以一部剧单部计算的,没法算。计算收获的话,它可能会带来全新的影响力,在有人关注这个剧的时候,它的平台价值都会上来的。这样的剧越强、越多,关注度越高。平台价值上来就对下一步吸引更多的广告客户进来有很大帮助。这样一步步地推进从固定的用户群转化成会员,会员制肯定是终极解决方案嘛。奈飞(Netflix)的一夜成功就是因为会员,会员比电视台还多,爆炸了。但是,这就要求剧本身有独特性,有影响力。


骨朵:如何做到有独特性、有影响力?


阎安:比如一个小说IP,现在最火的《盗墓笔记》、《鬼吹灯》,它们培养了多久,那是整整一代人啊,才成的。


我们在做平台这个阶段,做剧的目的就是品牌化。自制IP也好,买的IP也好,都是奔着品牌化前进的,在这个过程中,好的留下,不好的就淘汰。我们希望留下来的都能形成一个品牌100集、200集、300集,甚至更多。


骨朵:响巢看看在选择项目上的标准是?


阎安:我们有内容上的标准,也有合作体系上的标准。内容上的标准就是新、奇、特、怪,前三种大家都在做,但是我们还想选一些怪一点的剧。比如《女人的秘密》系列,它讲的是一个人一夜之间从左拥右抱的男神变成为性感热辣的女人的故事。其实包括《定海神针》,我们目前这几个项目都挺怪的。我觉得新、奇、特等于是回避了电视剧同类型化的一些东西,但是如果“怪”一点,可能会更成为自己的一种效果,也肯定会得到一些人喜欢。


响巢看看目前就是想做一些网络特质相对明显的剧,但是必须是在在尺度之内的,血腥暴力色情是绝对不行的。但在这个区间内,还是存在着一大堆题材是我们可以去尝试做的。


这种“怪”的地方会让你产生兴趣和话题点。什么叫话题?有争议的叫话题。比如一个剧咱俩都看了,都觉得还不错,但是咱俩意见还不一样,你觉得红的,我觉得是蓝的,这就叫争议性话题。争议性话题的东西就会有更大的效益。大多数成功的剧都是有争议性话题的。比如《神探联盟》,它架空了一个真实的时代,有很多可以想象的东西往里加,可以把好多剧的影子投射进来,与此同时,里面那些人物又是你似曾相识的,比如包正、公孙泽、展超,甚至陈世美等等。你想想看,实际上,这个整个路子是非常对的,包括《女人的秘密》系列,讲的是男变女。好多好的电影、剧,不管是哪个国家和地区的,它其实不是完全改变了一个东西,完全创新是不可能的,都是从某一个角度上做创新,打开一片广阔的新天地。




骨朵:目前有哪些大项目已经在推进当中了?


阎安:现在在推进的《美女公寓》,也是有小说IP的,同名小说的阅读量也很高。我们想把这个项目配备成更完整更成熟的团队,编剧选的是张君宝,就写《超级教师》的,导演是黄伟杰,《蜀山战纪》的导演。演员我们也想请级别再高一点的,不再用新人了。


三个大IP的话,《雪中悍刀行》还好一点儿,《永夜君王》和《不败战神》相对来说制作的难度非常大。其实“仙侠”好拍,穿上古装吊上威亚就行了,再加一点点儿特效。但是《永夜君王》,我要做地宫,而且都是实打实的特技、特效做出来的,比较考验技术、创造力和实力。


虽然是有制作上的难度,可能对于其它的公司或者平台来说有难度,但是对于我们公司来说还好。我本身也是学画画的,最早是做游戏的,然后做编剧做导演,所以特效对我来说没有那么难,是可以实现的。甚至,虽然它每集的体量大,但是也有可能会进入“边拍边播”的模式,毕竟一周播一集也还好。




骨朵:在选择合作伙伴上,响巢看看有没有自己的一个标准?


阎安:当然是联合一些优秀的制作公司吧,他们有他们的优势资源,我们共同合作。因为本身我们就是制作公司,我们对制作非常清楚,一般不是很强的制作公司很难进入到我们的合作体系当中来,他必须有他的核心竞争力。像《美女公寓》的另一个出品方新媒诚品,黄伟杰导演现在和他们签约了。这个公司之前就积累过不少经验了,做的东西也比较有诚意,正好我们这个题材又适合黄伟杰导演,他不是拍过一个《我和僵尸有个约会》嘛,这次来他也是想可以做一个更有意思的东西。


骨朵:听说《美女公寓》找过台湾偶像组合棒棒堂中的王子?现在找台湾演员来演网络剧的越来越多了,您觉得对网络剧演员来说,什么最重要?


阎安:网络剧演员,首先得有颜值吧,我对网络认知可能不是特别深入,但是我觉得颜值更重要。但是我说的这个颜值不是光脸蛋漂亮或者光身材好,得有气质,气质很重要。


我也有一个观点可能不太准哈,我还是认为有些角色让特别年轻的演员去演,很难完成。特别年轻的缺乏生活的阅历,很难区演绎别人的生活,但是他们能演自己,他可以找到角色身上的一面跟他本身是一致的,就比较容易能演出来。


骨朵:10月22日,响巢看看正式推出了“创星空间”,这个平台的意义是?


阎安:“创星空间”是一个帮助普通用户实现演艺梦想的平台,同时也是一个投资影视行业的专属事业平台。而且成为影视投资人的门槛低,普通学员成长为艺人并赚取收益后,投资人还可分阶段获得高额的利益分成,而且投资人还可以充分参与到艺人成长的过程中去。说简单点儿就是我投资完我盈利,你挣钱我来分,现在是针对艺人,但是项目往后也会这么做的。


“创星空间”的意义在于,一是可以发掘人才,再者是丰富我们本身的节目和剧种,我们现在就会针对这个做一个网剧真人秀,真人秀和剧一起。从挖掘、选择到培训,到针对某一个角色的竞争等等,它是一整套的,就你可以看出参与者的成长,你还能看出里面的竞争、淘汰,还能看出成果,你会发现你一直关注的这帮人真的去演了这个剧,这个就特别厉害了。今天《超霸花神》杀青,我从剧组着急赶回公司就是为了谈真人秀这个项目的。




骨朵:从8月12日到现在,公司第一阶段的工作已经有一些成果了,您觉得有什么收获或者什么欠缺的地方?


阎安:收获当然很多了,因为连续做剧,尝试各种剧集,观察观众群的反应,以及我们有数据报告,回馈过来的每个剧的发展趋势都是很明确的,以后可能就更量化了,打得更准,下次就是在精准营销之外开展精准制作了。


问题的话也不少,就是摸索过来,边拍边播可以,但是不能边写边拍边播,难度太大。如果观众提要求或者广告客户的进入,我们其实是可以在拍摄中解决的,不一定剧本阶段里解决。还有,一个产品必须有一个包装,边拍边播这种东西要是上线的话,肯定是要有一个完整的配套方案,做剧也要有做产品的概念,需要更加强互动性,更加强网络属性的东西,这方面我们一直在想办法解决,逐步完善吧。


3
七部大IP项目在推进,会员制是大方向

骨朵:《四手妙弹》是按照传统电视剧的标准制作完成的一部剧,但是一直没有在电视台播出,后被响巢看看进行网络独播后反响不错,未来类似这样的项目,我们还会有合作吗?


阎安:有的。但是得改版,得重新剪辑,重新包装,甚至重新配乐,重新调色等等,适合网络播出的。现在我们还得到一个特别好的启示,购买这类的剧是很好的,而且它可以去连播,就是每天播一集,它让观众产生的黏性就就很高。


这些在电视台没播的剧,在网络上是有再生空间的,关键是要看你怎么去让它再生。技术难度不大,艺术难度挺大的。一部剧跟一个人一样,比如我穿西装不好看,那我就穿休闲服呗,得找到适合的形式。《四手妙弹》就在电视台版本的基础上做了漫画效果出来,中间把音乐气氛加强,颜色加强,剪掉一些拖沓的情节,加强一些特别惊悚的元素,中间每段落插进四个漫画效果。因为它是四个少女穿越到古代破案的故事,所以以上谈到的种种都是特别针对它来的。如果是另外一个剧就不见得这么改了。


所以从没上星的或者没在电视台播出的剧里淘一淘,没准儿还是能找到好东西的,确实是值得发掘的。而且对我们后边想做的网台联动剧也是一个启示,有可能某些剧我们就在自己的平台上播了网剧先,然后在电视台再播出,这对广告客户来说是一个完整的渠道,影响特别大,而且这个剧可能在初期就因为广告而收回成本。




骨朵: 2016年响巢看看在项目上的整体布局是怎样的?


阎安:《永夜君王》可能年底就动了。我们现在是12部自制IP在推进,大IP可能一年7部。还有几部不是边拍边播的长剧,我们正在涉足一个年播剧,其实就是日播,每天播一集,播一年。而且这个项目是不输出的只是在我们平台独播,而且还是会员制,就是在增强会员黏性。




骨朵:未来响巢看看自己出品的项目会对外输出吗?


阎安:会,和其它平台分享的都会有。目前是抢独播,独播才可以建立自己的特性,独播才能把观众吸过来。尤其是我们这种新组建的视频网站,就更要想办法了,想一些招儿去排到前边去,如果只用别人用过的方法是不见得行的。


骨朵:在视频网站目前最关心的“会员制”、“付费观看”的问题上,响巢看看的策略是?


阎安:我们虽然看着起步晚,但是我们是有一整套的计划的,不仅仅是网剧这一块儿,会员制是我们的大方向。会员制的产生是跟版权的价值是相辅相成的,版权的价值现在越来越明确了,版权越清楚,越有价值,你的会员价值就越明显。


现在我们的网络剧方面还没有完全启动会员制,但是强IP的项目和后边体量更大的自制剧,就更有卖点的,就会采用。比如《美女公寓》,如果到时候前几集播的真的特别好的话,确实有可能重点考虑。目前,《终极教师2》就是这么运作的,播放一周后,开放“付费会员可抢先看完全集”的会员特权。




骨朵:除了去广告,看会员内容之外,对会员有没有一些比较特殊的福利?


阎安:有更特殊的举动,都是比较刚性的会员转化方式,比如看节目可以抽奖等等。靠内容都是软性转化,也必须要有一些刚性的做配合,这方面我们平台操作起来可能更容易一点。除了技术方面的便利,关键是策略,都是有针对性的。现在有几块儿都是直指会员,跟会员做结合做得很多,我们游戏搞活动还送会员。粗略来讲,在未来,响巢看看的会员将拥有明星特权,粉丝特权,互动特权,观影特权,服务特权等多项特权服务。


骨朵:响巢看看现在的用户画像是怎样的?


阎安:跟其它大部分网站相似,都是男的多。购买力方面,突发购买力的是女的强,男的持续购买力强。女性猛的一下消费很强,但是她的消费不完全是在视频网站内消费,可能是被剧情或者角色触动消费,如果你这里没有更多的包、衣服品牌进来,没有面膜进来,她未必来你这儿消费,这是一个问题。男性可能会忠实度多一点。但是女性用户群要看剧她会死跟着,比如某个小鲜肉演的。


据我所知某视频网站一直想把女性观众变成他们第一用户群,但是一直也没成功。大家的情况都类似。


骨朵:既然男性用户居多,未来响巢看看的重点还是在男性剧的打造上?女性用户的积极性如何调动起来?


阎安:我们既在调动女性观众,又在针对男性观众做项目,比如像之前提到的那几个大的IP,更倾向于男性观众。就我们目前做的,其实没有纯女性的剧。后面会上一些,比如《红楼V梦》,就是真实谈恋爱了,等于是一个现代版的《红楼梦》,一个男的和十二个女的谈恋爱,后面我们可能还会涉及反过来的,弄一个小鲜肉大集合。






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