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iOS和安卓商店ASO怎么做?看完这5000字就够了!

姑婆那些事儿 2018-11-07 16:44:04
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本文为10月18日深圳举办的ASO聚会中,讲师所讲的干货收集整理而成。交流会主办人苏畅,微信号:sumoren。iOS端讲师:文公子,ASO公认大神级人物,干货曾被多家知名媒体转载。安卓端讲师:老崔,现任富士康旗下手滑漫画市场总监,曾用2万不到的预算,怒收200万的下载。


Part 1

什么是ASO?

Aso原意是app在iOS端的优化,后来慢慢演变成了app在iOS、安卓的各个渠道的优化。在iOS端,因为苹果的App Store霸占了绝大多数的市场,所以一般优化策略都是针对App Store市场,而安卓端有360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个,每个市场规则不仅相同,所以iOS端和安卓端的优化是有很大不一样的。


Part 2

iOS端优化:

8小时搞定一款APP的关键词优化


近年来,依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜,前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇,后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话,搞得运营小伙伴们一时心猿意马,苦心钻研捷径,希望有朝一日能在关键词上大放异彩。这里要提醒大家,夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话。与其钻研捷径,不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则。下面我们就来说一说如何用8小时快速搞定一款APP的关键词优化。


六大基本原则

关键词权重排序:APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述;


APP Title与Keywords关键词排重APP Title与Keywords中出现同一关键词时,权重无法形成叠加效应,只会被计为一次。因此,同一关键词如果在Title中出现,则不要在Keywords再出现,避免浪费字符;


利用副标题强化关键词:APP Title采用主标题加副标题形式,副标题除了承担介绍APP作用的功能之外,还要着力多提及关键词。如小咖秀的副标题“最火对嘴表演飙戏APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器”中提及了“表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器”等关键词,可谓用心;


轮流战术:参考原则1的权重排序,我们可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前时,可选用其他的核心关键词继续优化;


Keywords中越靠前的关键词权重越大;


描述的字数没有限制,建议控制在300-500,保证核心关键词8-12的频次出现,最好出现公司联系方式,如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。


三大基本概念

1. 关联性(Relevance):某个特定关键词与自家应用/目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效转化。


2. 难度(Difficulty):某个特定关键词的竞争激烈程度,对应值越高意味着它越难进入前列排名。


3. 流量(Traffic):某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高,对应的值就越高,就是我们常说的高热度词。


以上三个维度的设置出现问题或APP本身没有可观新增量,关键词排名在30开外是很正常的,各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析,公子给大家提供一套重点关键词的整合公式:高关联性+适中难度/流量+靠前放置=关键词引入高下载量。


下面我们就来详细解决上述概念的操作方式。


具体操作

1. 如何选择高关联度的关键词?


沿着品牌词-关联词-竞品词-竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词,推荐工具APPDUU(查询竞品词和竞品关键词,关键词拓展)。以波罗蜜全球购为例进行详解:


1)竞品词查询:通过APPDUU的APP Store搜索/iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到该关键词的竞品有哪些。


2)关联词查询:通过APPDUU的关键词拓展功能蓝底,发现更多词,要注意筛选低质词。


3)竞品关键词查询:通过APPDUU添加竞品,分析竞品有哪些关键词。


2. 如何选择合理难度的关键词?


在设置关键词时,如果能瞄准几个难度低、流量高的“黑马词”,一定事半功倍。如何分析关键词的难度是否合理?这里给出两个评判维度:一是该关键词相关APP数量和APP本身的热度;二是关键词的热度。使用工具APPDUU(查询关键词有哪些相关的APP)/ASOU(查询关键词的热度)。以“海淘”关键词为例:


“海淘”关键词前五的排名蘑菇街/蜜淘/波罗蜜全球购/洋码头/洋葱淘,结合海淘热度8700多,并呈现持续上升的趋势,优化难度很大。


3. 如何选择适当流量的关键词?


流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定,以全球购为例:



ASOU指数和百度指数呈现的走势规律不同,一般来说,百度指数会对ASOU指数产生影响,因此,我们需要以ASOU指数评估现在,用百度指数来预估未来。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的,实际搜索热度并不是很高,运营人员在做全球购时心里一定要有底,否则盲目优化这样的虚高热度的关键词将得不偿失。


4. 如何追踪关键词?


关键词追踪需要关注的数据:APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU(追踪关键词历史热度)和App Annie(追踪关键词历史排名)。


ASOU中可添加你想要追踪的任何关键词,根据历史的热度变化可以初步预判关键词能带来多少流量。


App Annie主要追踪关键词的排名变化趋势,可以添加自己想追踪的关键词并且可以置顶,玩转各平台工具,可以最大程度上提升我们的工作效率。


持续提升关键词排名

关键词设置搞定后,排名也提升了不少,但是作为一个有理想的青年不能满足于此,而是要不断优化不断进步对不对。那么问题来了:有那些办法能够让排名持续提升?公子将进一步同大家聊聊快速提升关键词排名的几点实操经验。


1. 关键词与评论


想增加关键词的覆盖数,或者增加现有关键词的排名,一个有效的方式就是将这些关键词放在评论中。评论中高密度出现的关键词,一是会增加收录的机率,二是会提升现有关键词的排名。直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论,据了解,有不少换评论的都是奔着那个五星评分,战斗力提醒下各位,换评论时,要求对方把关键词也做上,你会发现这些关键词排名有不错的提升。


现有又会衍生另外一个问题,做多少的评论量,会对排名有个显著影响?由于每个关键词的热度不一样,刷评论的质量也不尽相同,各家APP自身的每日新增不同,所以这个量级也是波动的。但可以给大家一个简单参照,热度6500以下的关键词,一天做10-20个评论,排名会出现显性提升;热度在6500以上的,一天做20-50个评论,关键词排名会有不错的提升。


2. 关键词与长尾词


小伙伴们经常会提到一个这样的问题:设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词?从ASO的实操经验分析,这个问题要视APP具体现状进行回答,如果自家APP的日新增比较理想或推广费用比较充足,可以选用这些关联度高的高热度词进行重点优化;否则,个人建议还是选择热度适中且与APP关联度较强的词。


当然也可以通过另一种方式优化:优化高热度关键词的长尾词,例如,旅游类APP可以重点优化“周边游”,“周末游”,“同城旅游”等长尾词;一是可能获取不错的吸量,二是对提升高热度词的排名有帮助。


这也就是我今天要讲的第2点——通过优化你想期望关键词的长尾词,通过提升长尾词的权重和排名,从而达到间接提升你期望关键词的权重和排名的目的。


3.关键词导量


当上述优化的方式你都做到了极致,关键词排名依旧没有达到预期,我们该怎么办?这个问题想必是很多小伙们时时刻刻都在面对的,当已有的优化方式成为大家的共识,优化效果也就意味着会被削弱。这个时候需要做的是寻找新的优化途径,这就诞生了行业内比较主流的优化方式:导量优化。通过引导用户搜索指定的关键词下载APP,在短时间内积累大量的搜索下载激活来快速提升关键词的权重,进而影响关键词的排名。


导量优化的核心在于导的量真实性,从 AppStore 的规则判断,使用时间越长的 iOS 账号,对应的账号权重就越高,优化的效果也越佳;否则,导入一批新的 iOS 账号量,就会出现效果不显著的情况。如果在优化过程中你遇到上述问题,此时需要敏锐的怀疑导量的 真实性。


总结:关键词优化繁琐细碎,更要时时矫正、莫忘初心。掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。


Part 3

安卓端优化:

教你如何霸占应用市场分类榜单


众所周知,大众用户下载行为,就是去应用市场找要。目前全国的智能手机普及基本呈饱和状态,过去的小白用户也都已提升为成熟智能手机用户。因此应用市场上面的广告效果不如过去,与BAT的小伙伴们交流更加印证了这个事实。碗就这么大,粥就这么多,看你能喝多少。下面带你进入干货内容。


举个例子:


每个应用市场的分类专栏都有“最新”“最热”(飙升)。要霸占在这里前5的排名已经不可能了,2014年下半年开始应用商店开发了这个商机,因为在这之前可以通过刷榜就能刷到前5,而且只要很低的成本第三方公司就能帮客户做到,市场发现有这样一笔钱他们赚不到!赚不到!赚不到!于是应用市场不干了,开始做新的广告机制,现在和应该市场付费就可以显示拉!!过去刷榜一天的成本大概2,3百块钱就可以,现在广告上去按CPC或CPD,一天轻松点掉1000左右,妈妈再也不用担心分类里赚不到钱啦!



机智的你会发现不给刷前5,那刷6~26可以吧?


刷“最新”的方法很简单,只要你提交了新版本,审核通过就可以很快粗线在它的前面了,至于能维持多久那要看运气了,遇到扎堆更新的时间,可能你在前面的时间能维持2,3个小时。过去我是这么干的,每周五下午快下班的时间提交更新,审核人员把快下班提交的产品审核通过就打卡走人鸟。。。周六日可以一直在最新的前2屏霸屏!


刷“最热”(飙升)经过多年寒窗苦读之后积累的经验总结:权重保护下载量,激活量(使用量),好评量。下载可以刷,好评可以刷,激活可以买。所以刷下载+刷好评+买一点点CPD或CPC,很快就能刷上去的。我不会告诉你新产品一个月做600个评论就可以好评满星,每天维护十几个好评就可以,适用做商城的APP。毕竟商城产品的信誉很重要嘛,我还不会告诉一个月做30~50万下载就做到产品关键词TOP的位置。除此之外还有两个效果可以体现排名:

联想关键词(如图2)


关键词排名(如图3)


(PS:关键词分几种1竞品关键词:竞品的产品名如:手滑漫画、暴走漫画、布卡漫画等;2热门关键词:漫画、 3、长尾关键词:漫画连载、漫画编辑器、漫画阅读器…)


看到这里相信你开始有一个初步的思路知道怎么做了。每个市场获取到的用户表现不同,选择最优的2~3家市场做,俗话说贪多嚼不烂。小米市场、oppo商店比较接地气,只要产品经理和UI设计走心,很容易申请到首发和小编推荐;应用宝和华为市场对产品外貌比较挑,重视高大上的产品感觉,要求产品运营和UI设计走心经营。目前我的产品每个月都有不同的市场编辑推荐2~3次 每次会推荐2~3天,每天会吸7000~20000不等的下载。选择合适的市场,深度交流,把市场的每一位接口人当做一起经营这个产品朋友去交流,他们会不经意透漏一些信息,这个分类的人群会喜欢什么样的产品,希望有什么样的品质感受等。


聊完市场推广的刷榜和获取推荐的内容,再说一说产品之间的推广,新手看了可以少走点弯路在这里。


换量


这是在做产品推广的时候都会想到的方法,我所看到的换量95%以上都是无效的。量少的APP会去忽悠量大的APP,但是量大的产品也不傻,会提条件,比如先他们的产品放几天看完真实效果再谈,最后往往得到的回复是“叔叔,你们家的量太小了,我们不约!”。 不约就不约,看不上爷,仙人自有妙招!爷有“复联”,和自己量差不多的APP做交换,往往一抓一大把!但也不会和彼此说实话,比如:现在20万以上的日活,100万左右的用户等,连唬带蒙的数据给对方,也就都信了,交换名骗,彼此都有相见恨晚的感觉!口水…很快有20万的用户过来啦,然后会推荐我做市场经理或总监,可以赢取白富美,走上人生的巅峰!快速安排上线,然后就没有然后了。


其实换量根本就不是初期产品的免费合作途径,合作换量的心态很重要。小白推广员大多会体会上面讲的场景,初级推广员会考虑寻找用户属性重叠度高的产品换量,并且寻找在首页资源交换的产品进行合作,走心的拓展就会有收获,虽然比不上广告效果,但是获得的用户质量较高,毕竟蚊子肉也是肉! 等到产品有了一定用户数量的时候,并且活跃度、留存率与大数据接近时再考虑做换量,换量效果自然也会事半功倍。称呼换量资源为“自媒体”也不为过,花样换量玩法如图4.1 、4.2


总而言之,以上全部内容给正在学习如何推广的同学们一些经验介绍,做推广一定要做到走心,不会做推广的运营不是好的产品经理。


作者心声:

好了,以上就是安卓端以及iOS端的干货福利了!这些干货都是我们对来参会的伙伴们做了水平调查,根据大家的平均水平以及需求来定的,应该能满足大多数app运营的胃口。当然了,app运营的知识不是一篇文章能写完的。大家如果想了解更多,可以加我微信或者像我一样弄个自己地区的聚会,我问过我们的讲师,只要有包机票、包旅游、包美食的三包服务,大神们都妥妥的愿意去哈!


麻麻,我听了大神们讲课,就再也不用遭遇这种场景了呢!(这其实是个动图)




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