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融资1.77亿,用户1.3亿,快看漫画到底做对了什么?

元浦说文 2019-11-20 13:51:46

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随着《大圣归来》的一炮而红,国漫IP陆续孵化,《大鱼海棠》《大护法》等风格迥异的作品相继登上大银幕。当生于动漫时代的90后95后成长起来,漫画不再被视为“小孩才爱看的”,而是变为一个热火朝天的庞大市场。

 

根据工信部相关统计,中国动漫市场将在2017年达到1500亿元。过去买漫画书、去书店借书,如今人们在手机app上付费追漫画更新。

 

漫画平台也成为资本的新宠儿。12月1日,国内漫画消费平台快看漫画宣布完成D轮融资,由Coatue Management领投,华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投,融资总金额为1.77亿美元。

 

快看漫画创始人和CEO陈安妮直言,将在3年内投入5亿扶植漫画作者,让伏案苦画的作者们过上体面的生活。

 


漫画付费,去年赚了2个亿

 

漫画是二次元行业的上游,是内容产业的重要一环,行业分为CP公司(内容提供商)和平台两大类。

 

2016年,漫画领域共完成23笔融资,其中CP公司占15笔,漫画平台融资8笔,但是CP公司的融资多为早期的天使轮和A轮,而漫画平台的融资则大多进入B轮及C轮的中后期阶段,融资呈“平台优先内容”的趋势。

 

腾讯动漫是支持国漫的重要平台。(网络图)

 

漫画平台公司中一马当先的是财大气粗的腾讯动漫, 而刚刚获得D轮融资的快看漫画则是体量增速最快的漫画平台,它创立于2014年12月,攀着移动互联网的东风迅速冲上前排。

 

2015年底刚完成B轮融资时,快看漫画注册用户数3000万,月活和日活数据量分别为1100万和350万;截止今年年12月,快看漫画总用户量达1.3亿,月活近4000万,日活近1000万。

 

快看漫画创始人陈安妮是漫画作者出身,也是微博上拥有千万粉丝的“伟大的安妮。腾讯动漫做“泛娱乐战略”布局的同时,快看漫画坚持在泛动漫的行业做布局和建设。

 

对于漫画平台来说,虽然有影视化、衍生品售卖等盈利道路,但是通过漫画本身来盈利,作品自我造血,才是平台们真正在意的事情——这也促使付费模式的到来。

 

2016年,国内付费漫画市场规模达到2亿元,过去几年各大漫画平台已经陆续试水:有妖气自2010年开始尝试漫画付费,6年后付费规模逾千万;腾讯动漫上,部分作品在连载一定时间后转向收费,现在月度榜单上有约一半的作品是付费的。

 

快看创始人和CEO陈安妮。(网络图)

 

今年4月底,快看漫画也上线了付费体系,陈安妮向盾铁君透露,效果蛮理想,未来她会尝试复合结构的商业模式,“就是不止是付费,广告、游戏联运、电商、ip衍生都会去做。”

 

她否认了“腾讯收购快看”的传闻,称快看漫画希望保持独立发展,未来上市的话会往美股或者港股走。

 

条漫崛起,为社交网络而生

 

快看漫画的崛起,得益于移动互联网的风靡与普及。

 

人们最初得知快看漫画,往往是陈安妮的那部《对不起,我只过1%的生活》条漫。条漫,顾名思义,是呈一条状的漫画,非常适合在电脑端、移动端的设备上阅读。

 

《对不起,我只过1%的生活》的鸡汤风格曾被质疑“用梦想赚钱”,引起网友争议。(网络图)

 

不同于漫画书的篇幅限制,条漫可以篇幅更长,情节更加细致,同时分镜、作品上更加简洁,漫画作者可以一天完成一部,保持更新频率。

 

这种类型的漫画非常适合在社交媒体上传播,能快速接触到读者,获得第一时间的反馈,同时积累粉丝。这也决定了,条漫对读者反应非常敏感。

 

快看漫画也一再强调,自己要做“漫画版的Netflix”,即拥有大量用户数据,反推出更受欢迎的内容,其中强调“符号化”能让读者迅速记住漫画内容。

 

《快把我哥带走》的走红就是“符号化”运营的成果。签下这部逗比兄妹日常漫画后,快看漫画先是将作品颜色从黑白改成彩色,然后把作品名称从《逗比兄妹》改成《快把我哥带走》,强调人设符号,在微博宣传时也刻意强调兄妹人设。

 

这两个性格鲜明的角色立刻引发了火爆的传播效应。漫画通过微博发布时,当晚就有9万多次转发,1万多评论,上了热搜榜前5名,热门话题榜第2名。

 

《快把我哥带走》动画日文版于4月7日上线日本TOKYO MX1。(网络图)

 

现在,《快把我哥带走》输出到日本集英社的少年JUMP+,是该平台上的首部中国原创条漫,上线首日便登上了JUMP+首页首推的位置。

 

快看漫画D轮融资之后,陈安妮坦言,现在压力更大了,会开始做多元化,让漫画普及到更多人。

 

快看漫画多是以年轻人为主角的,关乎爱情、友情、成长的主题。年轻人的喜好来得快去得快,凭借“治愈系”“鸡汤漫”走红的陈安妮,也在酝酿下一次转型。

 

要理想,也要“钱途”

 

过去十年,漫画家是一个清苦的职业,市场不成熟,从业者良莠不齐。随着形势渐好,漫画作者们不再只是苦哈哈地画画,而是对自己的工作回报有了更高的要求。


漫画家夏达曾因萌系外表惊艳中日漫友,她的代表作有《子不语》《游园惊梦》等。(网络图)

 

去年12月,国内一线漫画家夏达出走夏天岛,与创始人姚非拉开撕,加上早先离开的猪乐桃,曾经的国漫“梦之队”破碎。

 

如今的漫画市场,“钱给够”才能真正留住人才。

 

目前的漫画平台签约方式大致三种,一种是平台自建工作室,签约漫画家,一种是工作室签约漫画家,给平台或者组织投稿,再一种就是腾讯漫画、快看漫画这样,签约作品,给稿酬。

 

稿酬之外,漫画家最看重的就是平台的宣发资源。

 

《整容游戏》是快看漫画参与内容策划的典型爆款。(网络图)

 

快看漫画称,他们针对作者们建立了“制作人+经纪人”的服务模式。制作人能帮助作者梳理每一话的看点和矛盾、悬念,针对脚本和分镜提供意见、进行修改,定期分析数据,总结剧情得失;而经纪人则给作者们提供专业的经纪服务,比如针对作者的个性化个人品牌运营方案。

 

对于这种模式是否会干扰作者自身创作,陈安妮向盾铁君解释,很多内容方法论是可以普世的,它提供的更多是一种指导意义,而不会限制作者的创作。

 

“我们会和很多作者独家签约,在固定稿酬的基础上,还有未来衍生产品的分成。”陈安妮认为,快看漫画的平台更适合长连载、长内容的作品,更适合孵化有世界观有情节的IP。


《十二点的灰姑娘》已被日本漫画平台引进。(网络图)

 

D轮融资之后,陈安妮表示,资金将用于进一步打造漫画上游产业链,启动“3S计划”扶植新的漫画作者,让他们有足够的资金支撑梦想。

 

《十二点的灰姑娘》的作者栗子liz虽然心系漫画,但她最初的选择是从事广告行业,因为在她的印象里,画漫画是一件要和清贫画等号的事。

 

如今,漫画行业不仅稿酬翻番,各种推广渠道成熟,甚至涌现一批年入百万的作者。栗子liz说,现在漫画作者已经告别了“用爱发电”的时代。



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金元浦 教授
中国人民大学文化创意产业研究所所长
中外文艺理论学会副会长
教育部文化部动漫类教材专家委员会副主任
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中国传媒大学、上海交通大学博导
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