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传统+互联网双轨并行,奥飞动漫玩转全新四驱车

营销最前线 2020-01-22 06:20:22

迪士尼的唐老鸭和米老鼠,梦工厂的功夫熊猫,三丽鸥的Hello Kitty,在世界的任何一个角落,你都能看到他们的忠实拥趸和一系列热销周边产品。


虽然用动漫IP推动产品销售在今天已经屡见不鲜,但在庞大的中国市场,能有立足之地的本土公司凤毛麟角。奥飞动漫,无疑是最出色的一个。


说起他们的动漫IP,几乎家喻户晓,一部《喜羊羊与灰太狼》成为00后和10后的童年记忆,与之相关的周边产品同样在国内炙手可热。而在奥飞的动漫矩阵中,像这样的IP还有很多,铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、火力少年王、每一个都是孩子们熟悉的荧幕形象。动漫IP配合产品销售,已经让奥飞动漫的产品营销与国际成功接轨。




而在2016年,他们又打造出一个更具情怀的产品——零速争霸超次元四驱车。


提起奥迪双钻这个名词,80、90后一定不会陌生,在那个电子产品尚未普及的年代,拥有一辆奥迪双钻四驱车绝对值得骄傲和炫耀。与四驱车一同陪伴我们童年的,还有那部百看不厌的《四驱兄弟》。

 

正如某位艺术大师所说,每一个时代都应该有符合这个时代的作品,如果《四驱兄弟》代表了80、90后的童年,那么奥飞动漫历时7年重金打造的《零速争霸》,就是这个时代的童年记忆。

 

《零速争霸》于9月份在全国电视台上映,近4000万的播放量足以证明观众的热爱。


与这部动漫同步登场的,就是奥飞动漫旗下玩具板块推出的零速争霸四驱车。这款产品以植入动漫场景的形式出现,通过动漫+产品的双重曝光,无疑更容易吸引低年龄层用户关注,炫酷的八轮造型颠覆了传统四驱车的构造,也更加契合今天的用户审美。


更重要的是,这部作品不仅是在吸引用户,也是在打动他们背后的消费者,父母看到这部动画片时,会情不自禁代入当年看《四驱兄弟》时的场景。这种情感上的共鸣,在电子产品充斥的今天,更能唤起他们给孩子购买一辆四驱车的冲动。


虽然产品都是四驱车,但身处这个瞬息万变的时代,要想像二十年前那样掀起一场风靡全国的四驱热潮,就不仅仅是传统的动漫植入+情怀共鸣那么简单。


互联网领域,是今天每家企业都不能避开的营销阵地。奥飞自然把目光投向了这个版块。

 

早在新品发布之前,奥飞就组建了一套完整的互联网矩阵。QQ群,部落,贴吧,微信,微博……他们的线上平台几乎涵盖整个互联网和消费者可触及的范围。




在营销领域看来,这并非盲目撒网,而是针对目标群体做出的精准决策。四驱车用户以孩子为主,但真正的消费人群是孩子的父母。两种群体相互独立又相互关联,围绕他们所做的内容就要兼具差异性和相互性,平台选择更加全面且有针对性。


平台的建立让奥飞的网络社群初步形成,也为奥飞积累了原始粉丝,这些粉丝为他们在11月举行的线下活动积蓄了力量。


11月6日,奥飞动漫在广州举行了一场“奥迪杯”零速争霸四驱车千人大赛。在吉尼斯认证官等千人见证下,零速争霸四驱车创造了4.733米的螺旋向下玩具车轨道高度新纪录,成功获得吉尼斯世界纪录™头衔。

 

此次千人挑战吉尼斯,其实也可以看做奥飞为新产品的一次造势,活动参与者有相当一部分来自于奥飞的网络社群,这次活动无疑会给产品推广带来三大利好:


1. 提高用户参加四驱车比赛的积极性,为今后的全国比赛做预热。

2. 让用户近距离接触产品,了解产品性能,提升品牌知名度。

3. 培养社群成员凝聚力,增强品牌粘性。


从布局新媒体,到建立社群,再到线下造势引爆,奥飞的每一步营销策略都契合用户心理。以建立社群的方式吸纳用户,借助挑战吉尼斯世界纪录的事件,进一步提升零速争霸四驱车品牌效应和扩大品牌影响力。


奥飞以一场千人挑战吉尼斯大赛,重新燃起人们对四驱车的热情和向往。使得消费者将目光重新定位在四驱车上。能否在竞争激烈的传统玩具市场乃至动漫系列产业中脱颖而出,是检验他们策略和决策力的唯一标准。


传统+互联网双轨并行,接下来奥飞还在酝酿投入上千万制作成本,十台联播的真人秀总结赛,如何联动线下和线上资源,迎战终端,让我们拭目以待。



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