日本漫画推荐联盟

从书柜到掌间:漫画应用如何在亚洲实现盈利

ACGx 2018-11-07 10:36:21

题图 / 爆漫王


本文转自appannie



漫画应用在亚洲市场取得了成功,无论在应用内还是应用外,都获得了长久持续的收入流


日本和韩国因其独特的流行文化闻名于世。两国最著名的一项文化输出就是漫画这种题材横跨冒险、商业、爱情和恐怖等的读物。漫画在日本和韩国有着长达几个世纪的悠久历史,并且一直是两国文化和文学传统的重要组成部分。在日韩,除了实物漫画书籍大受欢迎外,数字漫画也取得了巨大成功。2016 年 8 月,漫画应用在日本和韩国的 iOS 和 Google Play 应用商店综合收入排行榜上双双打入前 10。


Lezhin Comics 在韩国 iOS 和 Google Play 应用商店综合收入排行榜中名列第 7,而 LINE Manga、MangaONE 和 Shonen Jump Plus 则在日本排行榜中榜上有名。


促使漫画应用成功的不仅仅是日韩对此类应用的文化亲和力。漫画应用之所以能持续保持强劲的创收能力,在两国排行榜中位居前 10,明智的应用盈利策略同样功不可没。


下表为 2016 年第 3 季度日本韩国 Android 手机平台漫画类应用每月活跃用户数排名前 10 的应用



Lezhin Comics 利用成熟内容吸引女性用户

应用内购买模式是日韩漫画应用发行商采用的最有效的盈利模式之一。其中最有效的方式就是 "区分销售",前 10 名的发行商中有 9 个都是采用这种模式,通过向高度细分的特定受众提供针对性的内容取得了成功。


韩国的 Lezhin Comics 采用了更加完善强大的收入模式,完胜 Google Play 应用商店中的其他漫画应用。应用提供了一些免费内容,但同时也针对特殊的成人受众 (主要是女性) 推出了收费的成熟漫画内容,从而取得了成功。


Lezhin Comics 自发布以来,一直在 Google Play 的漫画应用排行榜中位居前列。


凭借对特定人群的深入了解,Lezhin Comics 推出了付费网络漫画服务平台,进军尚未开发的移动市场。根据 App Annie Intelligence 的数据显示,这使 Lezhin Comics 获得了持久稳定的收入。此外,该应用在韩国 Android 手机平台 2016 年的每月活跃用户数相比 2015 年同比增长了近两倍。


日本热门应用利用订阅留住用户

正如我们在 Q3 市场指数中所述,订阅之类的多元化收入流对 iOS 应用商店产生了显著影响,并且只会继续增长。有多款在日本名列前茅的应用都是通过这种模式取得成功的。


其中最突出的例子就是 Shonen Jump——日本最热门的漫画杂志周刊,拥有包括《海贼王 (One Piece)》、《火影忍者 (Naruto)》和《龙珠 (Dragon Ball)》在内的多部热门作品,除了纸质版杂志外,Shonen Jump 还在自己的 Shonen Jump Plus 应用中销售电子版杂志,并以较低的价格提供月度订阅服务,以此来刺激用户购买。


亚马逊日本公司最近推出的 Kindle Unlimited 服务也在日本国内创造了巨大的漫画订阅需求。用户支付每月的订阅费用后,即可通过 Kindle Unlimited 服务阅读不限数量的书籍、杂志和漫画。由于漫画在日本的流行,Kindle Unlimited 迅速风靡。但是,可能是由于需求超过了亚马逊的预期,一些热门漫画作品后来纷纷下架。


应用内广告助力网络漫画创收并提升用户参与度

与其他媒体形式类似,应用内广告让发行商能够通过多种方式为更广泛的用户提供免费的漫画作品。


其中的首要方式的就是原生广告。利用原生广告,发行商可以自行选择在漫画内的什么位置设置广告,以避免干扰用户阅读。韩国最大的两家网络门户网站 Naver 和 Daum 都在自己的平台中集成了 "网络漫画" (网络 + 漫画) 服务 ,以便在投放广告的同时保证用户参与度。广告通常放置在每期漫画的内部或底部,使用户可以免费阅读漫画。由于智能手机的移动性,边走边看的阅读模式还催生了网络漫画应用,为广告提供了更多选择。


2012 年,Naver Webtoon 发布,一直在韩国的 Google Play 漫画类应用排行榜中位居前 5 名。


另外一种常用的盈利模式就是激励广告模式,在这种模式中,用户完成特定任务 (例如观看视频、注册第三方服务或安装赞助商应用) 可以获得应用内货币。用户可以用这些货币购买漫画内容,这样就将阅读体验与单独的广告分离开来。


LINE Manga 鼓励用户完成指定任务来换取金币,购买漫画。


应用外盈利:利用 IP 构建良性循环

除了应用内盈利外,漫画应用还努力在应用商店之外创收。例如,Comico、Naver Webtoon 和 Daum Webtoon 都采用了以多媒体为中心的策略。


2013 年,Comico 推出了提供原创内容的服务,并将漫画作为其 IP 策略的重要组成部分。最近,Comico 凭借热门作品《ReLife》取得了巨大成功,这部漫画将改编为动画电影。


另外,Naver Webtoon 也成功利用高人气的漫画作品实现了盈利,其中很多作品也被改编成了电视剧和电影。这是一个良性循环:因为电视节目的成功反过来会提高原创网络漫画的人气。


Daum 也采用了类似策略。根据热门 Daum 网络漫画改编的电视剧  《未生 (Incomplete life (Misaeng))》就在韩国获得了巨大反响。而且,经典 IP 往往都会发行周边商品,这也是漫画平台和漫画家们获得收入的一种方式。


更多的选择会获得更好的用户反响:在盈利方面尤其明显

由于文化的关系,日韩应用发行商对漫画和网络漫画的内容潜力有着深入地理解,这让他们在收入排行榜中独占鳌头。他们很好地证明,只要拥有适当的策略,无论在应用内还是应用外,都可以获得长久持续的收入流。尽管订阅模式仍是一种重要的创收方式,但应用发行商也应当借鉴漫画与网络漫画应用的独特模式,通过迎合不同的偏好来获得更稳定的收入流,从而提升业务水平。


点击以下关键词阅读更多精彩内容:


国漫 / 盗版 / 日本动画行业 / 海贼王 / 动画电影 / 双11 / 漫改真人 / 阴阳师同人 / 倩女幽魂 / 腐向作品 / 精灵王座 / 游戏主机 / 二次元综艺 / EVA / ChinaJoy / 新葫芦兄弟 / 大鱼海棠 / 体育类动漫 / 魔法少女小圆 / 网络动画时长 / 玩具

Copyright © 日本漫画推荐联盟@2017